10.“奥拓”是小车，“奔驰”也是小车！
八月骄阳火一般地烤着大地，中午，天空亮得耀眼，好像一大张烧烫了的白铁板。路边的梧桐树叶蔫蔫地打着卷，柏油路被晒得又软又烫，走在上面鞋跟都会被粘住，路面上有蒸气袅袅升腾。整个城市像一座砖窑，又热又闷，使人喘不过气来。
收音机里播出了今天的温度42℃，地表温度达到了64℃，户外作业的工人都歇了工。
杏娟打着一把遮阳伞，来到了“吴山”这个五星级的酒店。
“吴山”酒店是这座城市唯一的一家五星级酒店，酒店的设计以金黄色为主，整体弥漫着古埃及的神秘情调，富丽堂皇的回廊、法国的水晶吊灯，由里及外无不显现奢华浪漫的气派。
杏娟走进酒店就感到一阵凉气逼来，那种砖窑里又热又闷的感觉瞬间消除，心情一下就清爽了。
昨天杏娟就联系了刘所长推荐的学生薛坤，他是“吴山”酒店后勤部的经理。到酒店前台问了后勤部的楼层，杏娟来到了酒店的电梯间。
电梯间的墙是半透明浅黄色的雪花云石，光源由墙体里面发出来，杏娟看得有些入神。
“叮咚”一声好听的打铃，眼前的电梯门开了。杏娟踏进电梯里，一下就看见了程萍和她的领导在里面，两人靠得很紧，那男人搂住程萍，手掌放在她的腰上。
电梯突然停下来吓了程萍一跳，她看见杏娟进来，有些不自然，但很快就转过头看旁边。
杏娟明白程萍不愿意认识她，她很知趣的转过身来背对他们，并按下了自己要到的4层。看了一下楼层按钮，19楼的行政楼层是亮的。
4楼到了，杏娟走出了电梯。
程萍看见杏娟出了电梯，浅浅地舒了口气。那位矮个子男人名叫柳云，是区委的一位副书记。他见程萍有些不自然，便问到“你们认识吗？”
“不认识。”
程萍一口就否定了她和杏娟认识。“不认识就好，认识的话，会有麻烦的。”说话间，19楼到了，两人出了电梯。
四楼是酒店的办公区域。杏娟出了电梯边走边看，到了一个转角处，她看见了“后勤部”这块牌子。
门是虚掩着，她轻轻地敲了三下。“进来，”里面一个女孩的声音传来。杏娟走进屋里，见一个二十多岁的短发姑娘坐在正前方的办公桌前，圆圆的脸，圆圆的眼睛，身着酒店员工的正装，藏青色的小西服和一步裙，里面配的是白色衬衣，很精神的。
“请问薛经理在吗？”那姑娘撅起了嘴朝她的右后方看了一眼，向杏娟示意。杏娟看见一个约三十岁左右的男人坐在正办公桌前，平头，眼睛很有神，挺直的鼻梁，嘴角微微上翘，比较有亲和力。他身穿酒店的藏青色西服，白衬衣，系了一条深蓝色的领带，干净清爽。
他看着杏娟：“我是薛坤，你是......？”
“我叫张杏娟，是刘凤所长介绍来的。”
“哦，请坐。”
一见是经理的熟人，那女孩起身去到了一杯水，递给了杏娟。
“谢谢，”杏娟感激地对那女孩点点头，然后端起水杯一饮而尽！
薛坤接过了杏娟递上的资料。
“薛经理，这是目前比较先进的除汁、除污剂，这款是专门除水垢的，一点都不伤害洁具的瓷面，用后洁具光洁如新。这一款是专用石材地面和墙面的打蜡，无毒、没有任何异味，是目前最先进的产品之一。”
杏娟打开资料对薛坤一一作介绍。
杏娟想，这类化工产品都是酒店需要的，而且用量还不少，如果这个客户打开了门，那么她这个季度的指标是能够完成的了。
薛坤看着资料，又拿起了样品打开瓶盖，在瓶口用手掌扇动了几下，闻了闻，的确没有刺激性的气味。薛坤想到杏娟是他的老师推荐的，刘所长做事很严谨，在业内也很有口碑，他推荐的产品应该可信度高。
想到这里，薛坤问杏娟：“价格呢？”杏娟打开公文包，拿出了一份报价表递给了薛坤。
“价格不低哟，”薛坤一看报价，立马就表明态度，他一定要考虑成本的，酒店的各项开支大，稍不注意，就会影响利润。
杏娟对薛坤的态度早有准备，她就是不怕问价格。“薛经理，我给你计算一下，这套产品是德国进口的，浓度是国产的三倍，也就是说，一瓶进口产品相当于三瓶国内的产品，价格只是国产的2.5倍，这样算起来，费用还是低于国产品的价格。”
杏娟停顿了一下，见薛坤没有反感，接着又说：“而且效果远远优于国产品，如果因腐蚀性引起更换洁具，那个成本就投得更高了。你们是C市最好的酒店，是唯一的五星级酒店，当然要用最好的产品哟。”
杏娟看薛坤拿着资料和价目表很认真的对比看着，就拿着水杯转身去了饮水机前，为自己接了一杯水，边喝边走了过来。
薛坤抬起头来看着杏娟，见薛坤有兴趣听下去，杏娟就继续说到：“就好比汽车吧，“奥拓”是小车，“奔驰”也是小车，但是咱门吴山酒店就一定是用“奔驰”去机场接客人，对吧。”
听到这里，薛坤笑了起来：“有道理，有道理。哈哈哈，你太会说了，天上的麻雀都可以哄下来。好的，我们可以试用一下你们公司的产品，先说好，试用哟，如果不好，我们就不会再买你们的产品了。”
“好的，薛经理您放心，我们公司的产品一定不会让吴山酒店失望。”
“你们的代理商是哪家公司？”薛坤问到。
“您直接去飞鸿化工原料或者星峰化工购买，两家公司都代理我们的产品。”
傍晚，杏娟回到家里，刚进门，圆圆就跑过来抱住杏娟：“妈妈回来了，爸爸，可以吃西瓜了吧？”
“圆圆，来让妈妈抱一抱，”杏娟蹲下来抱住女儿，大伟穿着围裙从厨房里出来，“回来了啊，洗个脸，休息一下吧，”说着，他从杏娟怀里接过圆圆放在椅子上。
“圆圆乖，圆圆等妈妈一起吃西瓜。”
大伟从冰箱里拿出来一盘切好的西瓜，放在了桌子上。杏娟洗完脸坐了下来，拿出一块最红的瓜递给圆圆：“圆圆吃这块，这块最甜了。”然后再拿起一块西瓜一口咬了下去。
“哇，又甜又沙，好解渴！”
“你也不晓得给自己买瓶可乐，天这么热，中暑了咋办？”大伟心疼地对杏娟责备道。
杏娟对大伟说，“你也坐下吧，一起吃西瓜，厨房一会我进去弄。”
大伟坐在圆圆旁边，拿起了一块西瓜，“饭菜都做好了，就等你回来开锅。”
晚上，杏娟哄着圆圆睡了后，回到了自己的卧室，屋子里的电扇“嗡嗡”地转着，天气太热了。
杏娟告诉大伟，“这个季度的奖金稳稳当当地可以拿到了。”
“来，擦一下汗，天气太热了，”大伟递给杏娟一张湿毛巾，然后接着说，“你不要太拼了，今天气温42°，你该在家里休息嘛，结果去这么远的地方，万一中暑呢？”
“知道了，人家也是为了这个家嘛。”
“杏娟”大伟严肃地看着杏娟说到，“没有了你，这个家也就没有了，你是我们家里最重要的，你是我刘大伟一生中最重要的，不能太拼命了。”
夜深了，大伟和杏娟都已熟睡，屋子里响起了轻微的鼾声。
网友评论