模式大同小异,真正差异在于
1、人
2、执行
3、运气
不同的人,会组建不同的团队,有不同的执行能力,在面对不同的问题的时候,会作出不同的决策,所带来的结果,也是不同的。
所以模式好复制,成功不好复制。
简单直接的模式更好是因为会更可控,减少运气的影响而已。
而且看似简单的商业模式,其背后还隐藏着这些因难:
1.合适的人才太难招了,招人的速度很快到达扩张临界,一般来说到不了损益平衡点。
2.市场中客户物理距离很远,而你的产品需要高度的服务和信任,分销成本巨大。
3.毛利润非常低,新手觉得30%的毛利润很高了,可以做,但实际上即便可以运行,现金链条的长度都会大的惊人,根本不是一般人能承受的,而且这和别的行业相比没有优势,你就很难发出不错的工资,这样就陷入了“没工资,走人,扩大招人成本,更发不起工资……”恶性循环。
4.如果要高效运行,运营中很可能有触犯法律的部分(我是说明显的),结果还是不可能到规模经济,很难过损益平衡点(毛利率过低的情况下)。
总结起来,最重要的一点还是:人!!!
同一件事,不同的人做,结果也是千差万别,最好的结果应该是对的人去做对的事,这才是双赢的结局。
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