最近看了一篇关于文案的总结，分享之。
好的文案不是空洞的营销口号，不是华丽辞藻的堆砌，好的文案一定是消费者能够理解的深刻文字，检验文案好不好的唯一标准是产品的销量、用户量有没有增加，今天我们就来聊聊好文案的一些套路。
不要用专业术语
消费者并不了解你的专业术语，只会觉得和你有距离感，人都会装逼，但不要在你的消费者面前装逼，你要用消费者能听懂的简洁朴实语言来获取消费者的信任，让消费者下单。
与消费者对话
很多的文案就是在给消费者陈述服务，感觉很冰冷，并没有和消费者达成情感上的交流。人都是有感情的动物，如果不能和消费者达成亲切感，又怎么能让消费者下单呢？比如下面这则文案：
“30天返款满意度保障，客户可获得安装费和第一个月高速网络服务费、以及上网拨号器费的返款，并免去其他服务费用。客户须在服务激活后30天内提出返款申请。适用某些限定性条款。”
以上保障内容，包含两大重点：
客户必须在30天内提出返款申请
客户可获得安装费及第一个月高速网络服务费的返款
我们可以把上面这些关键内容，用直接会话形式写出来，如下：
我们提供30天返款保障。若您对这些服务不满意，可以在30天内退货并获得返款。只需将所有设备保持完好状态退回，在您第一个月使用期间，我们将返还服务费及安装费。
以上保障说明，是一个双向的对话，因为使用了“我们”、“您”，并使用简单的语句，比如“您第一个月使用期间”就比“服务激活后30天内”更容易理解和产生亲切感。
使用场景
所谓的场景化文案不是直白的夸你的产品有多好，功能有多强大，而是通过一个场景，把你产品的功能、优势体现出来，从而让消费者达到情感上的共鸣。
比如A公司卖一个千层便当蛋糕，广告语这么写：
“千层便当蛋糕，由奶油、芒果、千层皮组成的甜品，送人和加班的首选”
B公司卖同样的千层便当蛋糕，宣传文案这样写：
“为了周末给儿子过一个难忘的生日，小王把千层便当蛋糕回家”，“周末加班，用美味的千层蛋糕犒劳一下自己”，这些都是将产品融合在场景中。
“今年过节不收礼，收礼还收奶白金”，这句广告词之所以这么火，除了简短有力的洗脑以外，更是把这款产品的使用场景通过广告语表达出来，这款产品是用来送礼的。
还有“怕上火，就喝王老吉”也是把产品的功能融合在场景中，即让消费者了解到产品功效，广告也不会显得生硬。
使用对比
如果直接说自己的产品有多好，没有说服力，想要增加说服力，就需要和竞品做对比，以突出自己的竞争优势。
去年，市面上出现一种小型榨汁机，亮点在于清洗方便。一家公司在推广文案里写道：
分离式刀头，易拆易洗。
轻轻的拿着搅拌刀头盖，只需一种，即可冲走果汁残渣。
易拆易洗好理解，分离式刀头什么鬼？不仅用了专业术语，而且没有说服力。
另一个品牌借助微信大号推广，文案是这样写的：
“大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦有没有？
ps：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立即刷干净，刷完还得继续组装。
而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便。
真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗？”
文案的差别就是前者单纯自夸，后者拿自己的产品和竞品做对比，以此来突出自己的优势。
好的文案不仅能让消费者更加理解你的产品，更能提升你的销量。
网友评论