听课内容:《超生态社群搭建实操演示》
听课日期:2019/8/17
感悟人:半侯爷
目的：学会并掌握超生态社群从0~1搭建的整个过程，让你拥有一套完整的社群理论体系。
心法：只有一个字，干
重点回溯
记住：谋后而动，你做任何事情，都要在自己脑袋里都要有一个画布，都要有属于你的一整套理论体系。
一、社群模式选择之市场描述
简单来说，就是你做社群的定位，就是说你建的这个社群你要解决什么样的问题，你针对的用户群体是什么？
思考：
①你的目标人群是什么？
②他的痛点是什么？
③你的人群画像是什么？
④你要解决他们什么样的问题？
重点需要考虑的是：目标人群；人群痛点；市场规模。
二、社群模式选择之业务抽象
业务抽象：供给；交易；交付
也就是用什么样的供给，交易交付的逻辑对业务进行抽象并标出每个环节的特点。
①供给：你能提供的产品/服务，有什么卖点，具体定价是什么。
②交付：客户来了之后，你准备用什么样的具体方案完成你的产品/服务。这是一个个的步骤，具体的流程。
③交易：过程必须安全，之后是过程的流畅化。
三、社群模式选择之市场策略
记住三个点：
1、人群和地域。
定位的人群和地域要具体，这样找到的人不仅方便，而且精准。
2、当下你聚焦的细分市场是哪一个？
①外部：做好自己的用户画像，越具体越容易找到；
②内部：就是说你对你的客户主要解决什么问题，越聚焦越好。
3、社群提升了你业务环节的哪个环节。
我们说群是未来3~5年发展的趋势，也是我们每个人的未来。
但是在我们具体的赚钱过程、商业规划中，能帮到你什么？
这个需要梳理清自己的商业流程后，一个个步骤去分析，更改。
四、社群模式的选择之模式
社群模式选择一共有三种方式：
1、自营式社群
不管自己开了多少家工作室，都由自己辅导和督导。
2、海星式的社群
就是别人可以加盟的，跟着你干的，交钱给你，你提供配方，流程，秘方。
3、病毒式社群
病毒式社群就是自营+海星
我们相互之间是捆绑的，你是我的人，我也是你的人，我们同生死，共患难。赚钱大家一起赚，赔钱大家一起赔。形成社群共同体
五、社群服务策划之啊哈时刻与引导方案
啊哈时刻：你在社群提供的幸福时光以及回忆，比如：
出征仪式/结营仪式
正能量语言的红包雨
表情包收集活动
文案征集PK活动
群成员公众号名称征集接龙
帮主脑洞大开即兴问题回答接龙
生日祝福意外惊喜
六、社群服务策划之社群服务策划与执行
前期的海报，人员的分工到每个环节的执行，其实这些都是背后的逻辑，你们现在做的这些事情都是基于这些内容展开的。
七、社群服务策划之社群转化
1、社群转化之定价
产品的定价，首先你的前端一定要有一个非常便宜的，可以引流的，高价值的内容，但是却卖的不贵。
产品定价的设定一定是阶梯价格。前段一定要有一个引流的端口，低价格高价值的内容，打造你的池塘，提升你的信任影响力，再进行下一步的成交。
2、社群转化之氛围引导
赚钱=产品*流量*成交率
成交率的保证就是我们需要靠社群去转化。
成交都是在对你信任强且愉快氛围下完成的。
比如，很牛逼的群发售，大部分需要依靠氛围。
3、社群转化之文案提升
一定是站在用户的角度去写文案，而不要自嗨。
小技巧：写文案的时候，写完之后你先自己看一遍，假如是你自己，能不能打动你自己，如果能打动你自己的，一定就能打动别人，如果你不放心，你就找10个人发给他看一看，看看他是什么感觉，让他给你提出修改意见。
八、社群用户增长
1、渠道投放方案
解决流量问题。
注意：
①不要傻乎乎的只是埋头苦干，一定要记得抬头看天，
②广告有收益大胆投广告
③抱紧大咖的腿，蹭别人的流量
A.加入比较有名的圈子，争做第一，都是抱大腿的方式。
B.微信？头条？都是大流量聚集地。
哪里有流量你就去哪里。
④关注同行
2、设计裂变方案
裂变
①找到种子用户，找到分销大咖来帮你去裂变，在裂变之前呢，你需要准备好素材，包括海报啊，文案啊等等一系列的。
裂变的方式有很多，
第1个可以用官推，用分销的方式去裂变；
第2个可以用送书，送书这样的方式去裂变；
第3个可以送资料包；
第4个可以去互推，可以去互推；
九、团队搭建
你的社群一定要是有分工的，从这个文案，谁写文案，谁来设计海报，谁来做推广，这些最基本的，最简单的社群的运营。最少也要单个人协作分工。
在团队的管理方面，始终都是围绕物质，发展，精神来展开的。
核心就是：用真心换真心，用真情换真情
消费在不断的升级，从买卖关系升级成为服务的关系，未来你比拼的不是谁的产品好而是谁的深度服务能力强。
自己商业画布（初稿）
如果做一个详细的商业画布，一天是做不完的，至少我做不完，现在只能暂列一个初稿。
自己定位于方案定位中的细分领域——故事力行销，需要两个阶段：①怎么讲故事；②用故事卖课/货。
人群分析及市场分析：
这社会，很多人喜欢讲道理，很少的人去讲故事。
走心的故事，不仅仅是故事，透过故事讲述你的道理，还能引起别人的情感波动，从而实现自己的目的，比如：求职者、妈妈、销售人员、微商、实体老板.....
他们的痛点就是，普通的说道理的方式已经不能满足他们的升职、赚钱。
微信10亿用户，70%不知道文案，90%不会故事文案。
社群类型：初定病毒模式。这个发展迅速，并能形成自己的团队。
定价：产品也好，服务也好，都会形成阶梯式价格。
初定的话，9.9、99、299、999、3万....——这个价格体系挺合理的。
但是，价格阶梯必然对应着课程的阶梯，也就是你必须做出对应价格的课程。
前端的设计初步完成，接下来才是流量来源以及团队扩充。
种子用户：我们了解了自己人群，就要去钓鱼
①制作自己的鱼饵——相应的电子书，还是软文文案？；②投放渠道：加入的群，相应的公众号大号
种子用户来了之后....
啊哈时刻：前期能做的是：出征仪式/结营仪式；正能量语言的红包雨；表情包收集活动等等一系列活动，在信任加强的基础上，可以收集下生日等稍隐私的问题吗，以便后续的生日祝福等惊喜。
种子用户不必很多，但必须精准，对裂变环节有很大帮助。
裂变方案：在社群内裂变，内容就是引流产品，必须有很大的分销比例，并且排名奖励。
团队搭建：在所有的人员中筛选。必须制作出筛选方案，逐一私聊，以判断他的价值观以及对你的认可度。
团队分工：在所筛选出来的人中，具体去分工。谁做文案、谁做运营等等。——必须策划出自己团队所需要的部门。
后期发展：当所有人员配备完毕，罗列出日常的动作。
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