杨光柱 （微信：960472878 欢迎交流，谢绝闲聊）
你可否“认认真真的”问问自己这样的问题：明年的今天，你希望你年收入是多少？3 年后呢？5 年后呢？
你认为你有没有机会年赚 100 万？做到那一天，你需要几年？
为什么问有没有很认真思考过：如果你不能每天琢磨怎么赚钱，你怎么会赚到更多钱呢？
查理芒格说过：
那些每天都深度思考怎么赚钱的人，终究会赚到更多钱。
做任何事都有方法，赚钱也不例外。你不去寻找、学习、优化这些方法，钱不会突然就赚得更多的。偶尔发发牢骚抱怨一下，那不能算。
你相不相信你的未来可以成为下面这条线？
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请把这条线刻在自己脑子里，每次想象你的未来时，想一下这条曲线。如果你愿意，这条曲线就是你的未来。
这条曲线叫什么？复利曲线。
太多的人一提复利往往就和传销一夜暴富划等号。
什么叫复利？复利，就是利滚利，将上期末的本金和利息相加，作为下一期的本金，在计算时每一期本金的数额是不同的。
复利是世界第八大奇迹，
爱因斯坦说：知之者赚，不知之者被赚。
复利威力有多大？
我们从另外一个问题来看：你的月收入明年能不能涨 0.5 倍？
比如，你现在月薪 5000，明年的今天月薪 7500；你现在月薪 1 万，明年的今年月薪 1.5 万。
你相信你能做到么？
这个问题，我问过太多的人，结果很多人的回答竟然是：不能。
说实话当时大家的回答，完全出乎我意料。当然这也验证了为什么绝大多数人连月薪过万都达不到，这点小目标都不敢相信自己，你注定不会成为有钱人。你可能职业生涯结束的那天都没有做到月入 5 万10 万。
如果你现在月收入很少，明年涨 0.5 倍，真的一点都不难；如果你现在月收入很高，明年涨 0.5 倍也没有那么难（收入低的可能无法真切的感受这句话，收入高的都能明白）。
所以，明年的今天，月收入涨 0.5 倍，我希望我们对此有 120% 的自信。只要你有 120% 的自信，你就会想尽一切办法做到，你可能从今天就有所行动，去准备。
如果你对此没有 120% 的自信，这篇文章你可以不用看了，没有意义，你做不到的。
明年的今天，你再问自己：后年的今天，月收入能否比明年的今天涨 0.5 倍？
我们也要有 120% 的自信，那样我们才会想尽一切办法做到。
现在注意了，假设你现在是月薪 1 万，每年涨 0.5 倍，10 年变化如下：
2018 年 1 万
2019 年 1.5 万
2020 年 2.25 万
2021 年 3.375 万
2022 年 5.06 万
2023 年 7.59 万
2024 年 11.39 万
2025 年 17 万
2026 年 25.6 万
2027 年 38.4 万
2028年 57万
这就是复利的威力，把这些数字做成一条线，就是那条复利曲线。
杨光柱 （微信：960472878 欢迎交流，谢绝闲聊）
很多人说不可能。真的不可能么？
你每一年，都为明年提高收入想尽一切办法了么？
绝大多数人都没有做任何行动，没想过换一份工作，没想过大幅度死磕精进一下自己的工作能力，没想过利用业余时间拓展一项技能，没想过、更没有寻找过市场是是否有新的机会。
所以，你明年的收入变化不大，怪谁呢？一切的根源都是自己。
我认识一个人，我们探讨了这个话题。从14年辞职到现在，他的年收入 5 年内变化如下：
2015 年 5 万
2016 年 10 万
2017 年 18 万
2018 年 28 万
2019 年 50 万（初步预计）
2020 年 ？（没有预计，怕算少了）
这个平均算下来，已经远超了很多人认为的不可能的每年 0.5 倍。
注意，上面括号里有句话：没有预计，怕算少了。
他为什么这么说？他说他的领导人周先生讲过一个事。
20 世纪 80 年代末，“万元户”这个概念已经火热好些年了，当时上高中。
有一天，同学们凑在一起闲扯，说起将来要赚多少钱，大家纷纷说了一个自己以为最狂野的数字——其实也就是几万或者几十万，但在那个时候已经是天文数字了。
轮到周先生，他说：怎么也得 1000 万吧！
大家纷纷做呕吐状。
许多年后，周先生也放弃掉澳洲的绿卡早就赚到了很多1000万。有一次我们在饭桌上算他的资产至少已经超过很多个亿了。但反思过往时，周先生惴惴不安。他讲了另外一个人的故事。
这个人有一天创业成立了一家公司，他站上纸箱子，对着招来的三个员工说：“今天，我们公司成立了，它将是世界上最伟大的公司，以后我就是世界首富，你们就分别是第二、第三、第四！”他讲完，两个员工就辞职了。
这家公司叫软银，这个人叫孙正义，马云的投资人。
周先生说：我今天的成就远远不及孙正义，有没有可能是因为当年在起点上我就远不及他“狂妄”？——虽说这“狂妄”我不一定做得到，但换一种朴素的说法，想到才能做到，想都没想到，又怎么能做到？所以他说他今天开始要做的就是培养365位和他收入一样的人。
每个人都可以思考下这个问题。我也思考。
马云（中国人都知道）说：多数人因看见而相信，少数人因相信而看见。
只要你 120% 的相信，你的人生就可能成为那个复利曲线。
如何做到年收入每年增长 0.5 倍？
什么决定了你的收入？你的不可替代性。如果你的不可替代性每年能增长0.5倍，你的年收入就可以。
你想象一下，在工作能力上，你过去 1 年的不可替代性翻了几倍？你的能力翻了几倍？
如果你的能力和不可替代性，都没有很大的变化，你的收入必然不可能大幅度的提升。
这个世界上有很多“必然”是你必须要明白的，比如你在北京年入20万，你基本上没可能买房子，这就是必然，除非你娶了富二代小姐姐。
回到复利这个无比重要的认知。
复利的计算，有三个重要因素：本金，利率，时间。
为什么说这个呢？
因为每个人都正在享受复利，只不过，在突破复利曲线的拐点之前，这条曲线过于平缓，就像你的工资虽然也在涨，但每年只涨500、1000、2000。
有些人一辈子没有突破那个拐点，所以他这一生活得就像一条直线。
如果你清晰的明白了复利这个认知，你就要有意识的按这个认知去进行今后的人生，而且你要逼着自己提速，尽早的到达那个复利曲线的拐点。
我第一次认真思考这个认知是因为查理芒格，他说这是人生中最重要最应该掌握的一个认知。那些早早就年薪 100 万的人，很多都是赢在这个核心认知上。
如何更好的理解复利？只要能积累的东西，基本就会有复利效应。我们这篇文章用三个点去理解复利：选择的复利、知识的复利、资源的复利。
杨光柱 （微信：960472878 欢迎交流，谢绝闲聊）
01选择的复利
一个人的一生命运，是其所有选择的叠乘
很多人在传记里都曾经说过一句类似的话：一个人的一生命运，是其所有选择的叠加结果。
任何一个选择，都不仅仅是对当下起作用，更对未来起作用，而且会一直起作用。你可以把这个理解为复利。
从复利这个角度理解，那句话可以改得更狠一点：一个人的一生命运，是其所有选择的叠乘结果。
如果我们都是享受 2 倍的利率，同样时间下什么决定了我们收益的不同？
是本金。
你把每一次做选择，都当成交一次本金，你每一次本金交的比别人都大，你的未来收益就是别人的几十倍几百倍。不是么？
人生中，有一些交本金的时候需要你格外重视。
比如高考，我读的是一所 211 大学，我的发小读的是普通本科，这就是一次选择，相当于我们都交了一次本金。
如果真的换算成本金，211 大学可能是普通本科的 2 倍 3 倍，经过 10 年的复利效应，这次选择的收益绝对不仅仅是 2 倍 3 倍，有可能变成了 10 倍、20 倍、100 倍。
这只是一次重要选择，一次交本金，如果 10 个这样的选择的叠加呢？想想就很可怕。
很多人都告诉你，选择大于努力，选择决定命运，他们没有告诉你为什么。我来告诉你，一些血淋淋的现实。
比如我所在的直销行业，当年选择进入的时候就是因为有机会能够获得丰厚的收入和保障。在这个行业里年收入100万是个高频热词，是很多直销人的“小”目标。
我们反推一下这个目标，看看多可怕。
请你认真思考我做了什么选择？
而你基本不可能成为年入100万的直销人？
我随便能给你列一大串这种选择：
你在一个小的直销公司里，基本不可能年入100万；你在一家小传统企业转型做直销，基本不可能年入100万；你在一家不能与时俱进的公司，基本年收入不可能100万；你在一个直销行业的非头部公司，基本不可能年收入100万；你在一家产品单一的公司，基本不可能年入100万……。
难道不是这样么？
你好好想一下，你目前的处境，是不是基本不可能年入100万。
如果连可能都没有，你也别焦虑了，你干嘛为根本不可能发生的事焦虑。
2012年时，我还不是非常坚定的留在我所在的公司里时，偶尔想过回我的传统企业，所以我就在招聘网站上找工作，不多，没有什么好公司，我回去连月薪 1 万的工作都找不到。
我讲课接触过非常多学员，他们向我咨询一些问题时，我会了解他们公司的情况，有些我一听就知道，在这种企业这种氛围跟着这样一个老板做，他几乎不可能做好。
跟他的个人能力无关。一个人挣脱环境影响的力量能有多大？
不过大家听到了不要沮丧。
为什么？每个人都可以重新选择。
我刚才提到了高考的例子。我说我读的是211大学，其实那就是我做的重新选择，我在高二结束的时候以当时的成绩连考上大学都很难，当时家里决定帮我买辆客车跑客运。我觉得不OK，所以我决定做一次重新选择。
如果你目前选的行业不行、城市不行，或公司不行、老板不行，甚至岗位不行，你都可以寻找机会做一次重新选择啊。
这个太重要了，我为什么进入现在的行业进步这么快。我当年是加入的排名第一的公司，由占全球1/10份额的企业家亲自指导。如果我选择进入的是连前10都进不去的公司，我的进步速度一定会被极大的放慢，甚至重新选择。
不过这也是我不断调整职业选择的结果。我大学毕业后，在国企做过管理、外企做过高管，我还开过服装店。不行，就及时重新选择。最怕一种人，在一家公司一个岗位，没有机会还做了3年5年8年，还美其名曰螺丝钉。只要改变，就有新机会。
马东去《创造101》给女团讲课，
说了一句经典的话：
梦想在这里不是用来实现的，而是用来被调整的。
一样的，你要不断调整自己的人生选择。而且，每次做选择，脑子里想象复利这个概念，选择也有累积效应。
复利，是让你活在未来。每一次选择，就是在交本金，每次交本金的时候，你要知道这个决定了你未来 10 年 20 年的收益。
而且，那些重要的选择，交本金的时候一定要慎重。我真的想不明白，为什么很多人在一些重大选择上，那么草率。比如谈恋爱谈的很认真，结婚却很草率。
那些人一定没听过下面这段话：
当你老了，回顾一生，就会发觉：
什么时候出国读书，
什么时候决定做第一份职业、
何时选定了对象而恋爱、
什么时候结婚，
其实都是命运的巨变。
只是当时站在三岔路口，
眼见风云千樯，
你作出选择的那一日，在日记上，
相当沉闷和平凡，
当时还以为是生命中普通的一天。
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02
知识的复利
为什么你的知识没产生很好的复利？
只要能积累的东西，都会产生复利效应。
知识当然也是这样。某种程度上，知识就是能力，知识的复利效应就是能力的复利效应，能力的复利效应，最终会转化成收入的复利效应。而且，这个时代，知识是可以直接变现的。
为什么你的知识没有产生很好的复利效应？你的知识复利曲线还没有突破那个拐点。
为什么没有突破？
最重要的答案可能是：
你掌握的知识总量还不够多。
比如，我讲课时随口问一些工作了两三年的伙伴：
我们的核心价值有哪些？
与人沟通的技巧有哪些？
做好示范的技巧有哪些？
某款产品的核心卖点，对顾客的利益点有哪些？
带领团队时领导力的构成有哪些？
完成一件事闭环流程分别是啥？
客户分享的动机有哪些？
……
能把每个问题成体系有逻辑的回答出来的，太少太少了。你觉得你做了三年直销了，好像很厉害了，可是这些问题抛出来的时候，你就会发现你的知识储备有多么匮乏。
难道那些问题不是做直销的人必须要掌握的么？很多人抱怨自己成长慢的时候，从来没想过，自己连该领域很多必须要掌握的知识还有掌握够。
当你在一个领域的知识总量不够多时，你的知识就无法产生复利效应，也就是你突破不了复利曲线的那个拐点。
为什么知识总量足够多的时候，知识才能产生复利效应？
有个词叫“知识体系”，更通俗的说，它叫知识网，它对应的是知识点。
知识点不够多的时候，它们就无法织成一张网。
没有知识网的时候，你掌握一个知识点，你就仅仅是掌握了一个知识点；
有知识网后，你掌握一个知识点，这个知识点会被缝合在那张网上，这个知识点会和其它 10 个 20 个 50 个 100 个知识点碰撞，产生新知识，让这个网越来越来密、越来越大。
这就是知识的复利效应，你每次掌握一个新的知识点，之前掌握的很多知识点会和它进行繁殖。
知识的积累最初是相加，掌握多了，知识的积累就变成相乘，各种乘。
如果你在一个领域成长不够快，你可以尝试下这个方法：每天如饥似渴的学习新知识，每天学每天学，直到有一天你在这个领域掌握的知识总量突破了一个点，知识和知识开始打结知网，你的成长就会提速，你的那条知识复利曲线就会突破拐点，你的成长就会大幅加速。
很多人大学毕业后就不怎么学知识识了，很多员工进入一个行业一年后基本也怎么学行业技能知识了，这是很多人成长非常大的一个阻碍。
你是做什么职业的？可能是产品经理、文案、设计师、销售等等，你在你那个领域拥有知识体系了没？
另外，还有个技巧。可以让你更快的享受知识的复利效应。
我们都知道，学习一门知识，速成是不太可能的。
但是，快速入门是可能。
如何快速入门？
快速入门，就是快速熟练掌握这个领域的最少必要知识，快速把这个领域的知识框架搭起来，快速的织出一张网来，哪怕这个网的每个洞都很大，那也比没有网强。有了知识框架之后，你学的每一个知识点就不会无处安放。
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03
资源的复利
可怕的二八原则是如何运转的？
讲资源的复利，就不得不讲“二八原则”。
二八原则非常恐怖，比如，这个世界上 20% 的人掌握了这个世界上 80% 的财富。
再推导，那 20％ 的人当中的 20%，掌握了那 80% 财富的 80%，也就是 4% 的人，掌握了这个世界上 64% 的财富。
再往下计算就是：
这个世界上不到 1% 的人，
掌握了这个世界上接近 50% 的财富。
不算不知道，这尼玛太恐怖了吧。但这个社会的现实难道不是这样么？
二八原则就可以理解为资源的复利效应，大白话就是：有钱的会更有钱，然后更有钱，然后更有钱。
四个字：强者越强。
如何享受到资源的复利效应？依然，你要快速突破复利曲线的那个拐点。
因为我是直销领域的，我举下这个领域的例子。我从一个另类的角度讲一下，比如从收入角度讲拐点，你要快速突破年入20万。
为什么呢？因为全国所有直销从业者放在一起，年收入超过20万的，不足20%。也就是，只要你年收入突破20万，你就成为直销领域那 20% 的人。也就等于，你进入了一个强者越强的正向循环。
这个正向循环太美妙了。还记得我们文章第一点讲的是什么嘛？选择。
你年收入20万，你就成为这个领域 20% 的人，也就等于，你在这个领域拥有选择权了，也就是你在做选择，交本金的时候，就可以比别人交的多。难道不是这个道理么？
理论上，你的每一选择都是在为下一次选择做铺垫。这就是复利。
美好的东西乘以时间，你就能得到巨大的更美好的东西。
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