社区营销活动与商户拓展

2同事之间相互画头像:目的是如何抓住对方的特点

在一堆女孩子中找对象:找好下手的，试合自己的。

一、营销，本质上是识别，筛选，互相验证。

二、如何将低水平重复的走访式营销转变成“精准、有序、分群”持续经营

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1、（ 拆迁户）

第一次打电话:以社区共建单位的名义打电话，“恭喜恭喜拆迁”

第二次打电话:拿到拆迁款后再打电话。

2、村联络员的选择:

要选择村里有正能量的人:退伍转正军人、家里出了两个大学生的村民、村里的喜欢运动的人

二、是广泛撒网，朝三暮四还是做深做透客群，围绕网格客户打营销组合拳。

1、如做医院，可以选择哪个科室赚钱最多，可能就做了一个科室就代表做了一个医院

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对客户进行分类，贴标签。

重点:对村子社区的存贷款都是可以算出来的。

特别是对资源摸排是非常重要的

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然后开始重点客户营销计划。

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案例:广东农行的时间沙漏——减轻客户的痛

客户排队超过20分钟，大堂做一次抽奖活动，奖品是钥匙扣，纸巾等。

柜员办理业务超过10分钟，奖励客户抽奖一次。

怕上火喝王老吉的投诉证明王老吉的营销赞（减轻你怕的痛）

案例:待拆迁的村，如何做好精准营销，临海农商银行的网格化营销

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结合系统（省联社的CRM系统。）

举例:山东种植户的营销流程

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总行同支行的对接，形成上下流同配合。

案例:1200户的社区如何做好营销，要求用3-5个月能营销50%-60%的社区居民成为我行的客户，同时拥有我行3个以上产品。

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小技巧:形成一个聚核的客户群体

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如何识别客户。营销技巧。

与陌生的客户如何交流:

1、善意的猜测，2、聊共同的话题。

3、男人与男人之间的链接用共同的活动之间

4、女人与女人之间的链接是用八卦的。

5、女性的活动，用安静的方式。男性的活动，以动为主。不同的客户不同的方法。

6、放下身段把客户当成自己的人。老年人身上有味道，是的，有味道，有存款的味道。

三、个体户分类分层营销

异业合作

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