第六节 识别谎言
五、伪装的笑容常常与说话的内容、节奏、手势不吻合，显得僵硬。
六、说谎看手势
（一）捂嘴巴:说话以手或拳掩口——说谎。
（二）摸鼻子
（三）揉眼睛
（四）搔颈
（五）摸耳朵
（六）拉衣领或拉链
让他重复时会出现支支吾吾、前言不搭后语的现象。
六、看坐姿
（一）紧张焦虑——倾斜身体想或双腿不断拍打地板。
（二）内心烦躁不安——在他人面前猛然坐下。
（三）渴望被理解或认同——喜欢与人对坐或并排坐。
（四）心情舒畅——喜欢侧身坐的人。
（五）对谈话内容厌烦，想压制他人——把椅子反转，椅背朝前，双腿叉开，骑跨在椅子上。
（六）优越感强——斜躺或深深坐入椅子内，腰板挺直、头高昂的人。
（七）自卑和缺乏自信——把身体尽力蜷缩一团，双手夾在大腿中。
（八）自信——喜欢跷二郎腿的女人。
七、从词汇和话题窥探说谎的痕迹
（一）不同职业和文化背景，所选用的词汇和话题不一样的。真正的辨别要打破沙锅问到底。
（二）人们在不同的心态和情绪下，所用词汇和话题也有所差别。看她用的是“否定”还是“肯定”的语气。
（三）一个人关注的重点不同，也会选择不同的词汇和话题来表达。
（四）词汇和话题还与人格和追求有关。对自己所追求的事情有关的话题会格外热衷。
八、高明的说谎者并非总是大吹大擂，而是一副谦谦君子的样子。
九、高明的说谎者喜欢真话假话混合说。
十、有时候拉近距离背后的真正含义是让谎言被对方接受。谎言之所以能骗人，骗的都是信的人。
十一、推销商的思维总是用“想顾客所想”的精神打动顾客，而非产品的质量保证。
十二、用“小诚”换“大诚”的把戏，利用的是人们“以诚相待”的心理。
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