从秒杀到限时购

秒杀的本质是带来人气，让用户时时刻刻想打开app，但是实际上越做发现效果越不好。主要的原因在于秒杀太难抢了，所以对于用户来说，一次抢不到，两次抢不到，到第五次，就会出现挫败感。

为了对付这种挫败感，秒杀下面，往往还有限时购作为承接。

但是限时购也是真金白银的让利啊，哪来那么多利润呢。所以就有了调价。先调价，再降价，总体来说也还是便宜的，但是真的也就便宜了一点点。甚至有的电商开始数据造假，一上来进度条就冲到12%，然后没多久就24%...

商家也不傻，就会把这个渠道当做是销售尾货的渠道——降就降呗。这样就会导致这个渠道（秒杀肯定在电商系统是作为一个渠道）的货品质量下降，从而影响到用户对这个渠道的内心定位，最后走向恶性循环。

明明是送福利，为什么最后反而会导致这么个结果呢？彩票却不是啊。还是有源源不断的人去买。

我对这个问题的思考是这样的：彩票的杠杆太高了，一旦中头奖，彻底改变一次人生，有合理性在。另外，彩票本质上的抽奖机会是靠你“付出”2元钱得到的。

这个事情也可以使用付费的辅导班你更会听来解释。所以彩票本质上，可以。

最后，秒杀的挫败感变强——怎么抽都抽不中，限时购的恶名头越来越强——值得限时购的货不多，这个渠道的存在感就越来越弱了。

再回到产品本身的层面，秒杀和限时购其实是一种营销手段，一开始拿出来还是有用的，拿出来的次数多了，用户免疫了，就不行了。这是本质。

说白了，就是很多东西都让你发现了之后，本身就不灵了。产品有的时候考虑术，有的时候遵循“道”，也是有道理的。