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这几年,国内有一些新的词语或说法,叫“新常态”。
什么叫“新常态”?就是GDP增长速度不再是高速增长了而是在7%以下,并且将会持续很长一段时间,这已变成正常状态。在经济增长越来越慢的时候,企业赚钱也越来越困难了原来粗放式经营、粗放式管理就能挣钱,只要胆子大、有关系、有资源、有执行力和相对精明的头脑,就有钱赚。新常态下却不一样了,人工、房租、原材料等成本大量上升,销售压力加大,竞争加剧等各种因素叠加在一起,民营企业生存和赚钱变得越来越困难。
当企业赚钱难了,国家收税是更容易了还是更难了?企业不景气,国家的税收征收压力也毫无疑问地大大增加了。所以市场上就出现了这样一种声音:“国家收拾完那些贪官接下来就要开始抓财政收入。抓税收,一抓税收就要开始盯企业、盯老板了…,
近几年,我创办了“金财咨询”公司,每年都要给数百家企业提供财务咨询案服务,因此我去过很多城市,也造访过很多家企业。我时常发现,营业额达到1个亿或2个亿的企业基本没怎么缴过税,或者可能只缴了10万元的税。严格分析,从税负(指实际计缴的税款占相对应的应税销售收入的比例)的角度来讲,这些企业缴得多还是少?我们的财务咨询师在一起开会时,有时会提到,某家业的纳税是“1:9”还是“5:5
什么叫“1:9”?就是说如果某企业一年有1亿的营业额,体现在税务账上的只有1000万元的合法收入,这部分是缴过税的所谓“外账收入、外账营业额”。剩下的9000万元营业额流水都放在“内账”上体现,也就是不缴税的收入。
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有一次,一位老板告诉我:“我们哪是1:9呀,我们是1:99!刚开始,我感到十分惊讶,但渐渐地也就习惯了。说实话,每当碰到这样的企业老板,即使花100万元找我们做财务咨
询案,如果老板的思维不转变,我们都不太敢去,不愿意接这样的项目,因为风险不是一般的大。
在未来的5-10年,很多企业都要开始财务规范化,原因有几点:
第一,企业传承。不可忽视的一个社会现实,80年代出来创业的老板,现在都面临着交接班和传承。可以想象个极度不规范的企业,如何传承给创二代或非老板的职业经理人?
第二,偷税空间减小。国家征税手段越来越先进,互联网交付、电子侦探技术、网络爬虫技术等科技手段的运用,让企业偷税和做两套账的空间越来越小。
第三,资本的呼唤。资本市场的火热,让众多创业者意识到做企业一定会涉及到与资本的对接,不管是IPO上市、融资、还是并购、贷款,都需要企业有一个规范的财务体系。
第四,合伙人时于代。90后甚至00后进入社会,他们的主体意识非常强,一辈子给老板打工的想法变得陈旧。大众创业万众创新,年轻人越来越希望参与创业,如果不在企业中提供内部创业通道,如果不给有能力和有担当的年轻人分红、分利润、分股份等,让他们分享企业剩余价值,员工都会离职而去。所以,合伙人时代已经来临。而“亲兄弟、明算账合伙人时代对财务规范的要求非常之高。
比如,东北某省有一家企业,一年营业额3亿多,请我们做了一个120万元的财务咨询案。在我第一次去该企业调研时董事长和我聊天,说企业中有9位家族成员,有时非常担心自己哪天出意外去世了,“家人会不会为争夺家产而大打出原来,董事长最关心的问题是公司股权分配、顶层设计、财务传承、风险防范等。我亲自过去,主要是帮他解决这些他困惑了两年的首要问题。其他的账、钱、税体系、成本预算内控体系的建设等,都是第二位的问题。
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期间,我和这位董事长有段对话。
董事长:“我打算拿出12‰的股份,分给几个追随我多年的高管。但是企业基本没怎么缴税,是一家有风险的公司（原罪),我不能在这种情况下把他们拉入伙,跟我一起承担风险(犯罪)啊。本是想对他们好,但又不能拉他们下水。所以我要先把公司财务规范化了,至少不能做企业做进监狱里去…
我:“如果因为要财务规范,导致企业利润减少,你能接受吗?
董事长:“这个我想了很久的,已经想清楚了。没问题,我的决心已经下了,哪怕是导致利润全部没有了,我也能接受。你在课上不是说过一句话吗——一纳税是最大的慈善!”
“原来的企业有4家,个体户有7家,没什么好调研的…全部统统废掉,重新注册公司、重新起执照,重打锣新开张…,按新的规范的要求来……税务局只要向我们这个行业打听一下,这个行业哪家企业做得最大,所有人都会指向我们企业所以不规范也不行啦。
老板的决心和财务价值观没问题了。我说:“你放心,我们一定不会让你利润没了的,在财务规范的前提下,做些合法的避税和节税,最终企业价值反而会提升,让企业有个更稳健、扎实的内部管理体系,更能应对未来,能打大仗打硬仗......
随着时间推移,其他民营企业老板早晚都会有这样的财务新思维。上过我的财务课程的老板,无非是比其他企业早几年产生新思维而已。
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