昨天看到微博红人“papi酱”融资1200万的消息，有点震撼，所以想从产品角度来写写“papi酱”这个微博号的成功之处。
我第一次关注到papi酱，是在3月14号，白色情人节那天看到微博timeline上有人转发了papi酱的视频。点进去一看立马被吸引了，，当即就点进主页关注了她。今天又反复研究了一下她发的视频，结合最近的新闻，从“产品本身、营销推广、留存”三方面大致梳理了“papi酱“这款产品成功的一些原因：
首先，视频的内容质量很高（产品本身）：
一，形象颠覆：papi酱本身颜值很高，有“低配版苏菲玛索”之称，但视频里papi酱从来都没有端起美女的架子，几乎每段视频里都会有大量骂人的词语（做了和谐处理）出现。在这个崇尚真实、“接地气”的时代，明星、网红经常会爆料自己不爱洗头、饭量很大、没有条理等缺点，无非都是为了拉近与观众心理距离。而这些方法中，爆粗口无疑是最好的一个，尤其是这些话从一个美女博士口中说出来的时候，papi酱在bilibili上的火爆鬼畜视频中，核心素材也都来自于这些爆粗口镜头。
二，专业：papi酱是中戏导演系博士，对于视频的节奏感把握极佳，短短的视频里也运用到很多复杂的剪辑手法，专业手法剪辑出来的视频观感自然比普通的搞笑视频要好玩得多，这也是papi酱视频的核心竞争力；
三，碎片化：视频都很短，少则几十秒，多则3分钟，大多数镜头都在1，2秒左右，——>符合微博这个平台碎片化的使用场景，而且现在的人都对长篇大论失去耐心，再好内容也难以吸引用户的主意而不点击退出；
四，浓缩化：视频播放速度用专业软件加速过，大约是普通语速的2～3倍——>内容极度浓缩，有限时间里输出尽可能多的信息量，笑点也更加密集，另外加速后的声音本身也听起来像童声，很有趣；
其次，papi在推广营销上也有很用心：
一，定位讨好：视频内容以“吐槽”、“搞笑”为主，这种题材受众广泛，没有局限于男女老少中的任意人群，papi酱若是一个美妆或是时尚搭配博主，纵然再出众也不可能达到今天全民转发的火爆；
二，借势营销：视频题材的选择很契合时下热点，例如春节之前发的“怎么反击拜年时讨厌的亲戚”，情人节时的“身边讨人厌的情侣行为”，妇女节时的“反对性别歧视”，调侃了现代人生活中常见的烦恼，尤其后面两条微博得到巨大成功，转发者众，“papi酱”词条的百度指数在2跃14日、3月8日均达到两个小高峰。
Papi酱百度指数
三，适时放出一些爆点，例如早期的“中戏博士”，后来的“Angelababy的经纪人的同学“（很多人以为是Angelababy的同学），再到近期的“罗辑思维投资”，一点点的释放爆点新闻引发媒体的持续关注报道。
5，slogon：“我是papi酱，一个集才华与美貌于一身的女子”，这是papi酱视频里每次结尾时都会出现的一句话。视频类创作内容有个缺点，就是被人转发后读者很难注意到作者是谁，papi酱这句反复洗脑的话让人过耳不忘，用户在围观别人手机上的视频时也能记住她（作用类似于那句“hello酷狗”）
四，卡点：发微博的时间集中在晚上6点～7点之间，正是晚饭的点，和大多数人的休息时间想相吻合；
另外，出色的营销吸引到用户后，papi酱是如何留住用户的呢？
一，一人出镜：所有视频出镜者都只有papi酱一个人，甚至一人分饰多角也不会让视频里出现第二个人——>这是条件所限，UGC内容往往只靠一个天才支撑，一人独自出境保证了用户的注意力不被分散，也避免了能力不够的演员干扰了视频整体的水准，融到资的papi酱，谋求更大发展时肯定会引入其他人物来丰富视频；
二，不转发：papi酱微博主页几乎没有转发的内容，都是原创的短视频——>不会干扰到关注她的用户，我本人就多次因为关注的博主转发太多而取关，另外这样也方便我这种新粉丝关注后也可以翻阅之前的视频，没有转发避免了她自己的高质量内容被淹没。
三，引流微信：papi酱的视频结尾排毒会出现微信公共平台的二维码，有时甚至出现两次——>众所周知，微博的体量相对于微信小太多，微笑公共平台的内容传送方式更丰富，文字、语音、图文都为今后预留了更多发挥空间，绝大多数人都微信好友要比微博粉丝多，让读者转发到朋友圈带来的流量要比转发微博大得多。最重要的一点，微信体系内完备的支付系统（有利于发展电商）、广点通系统（可以接广告）也能更好的将流量变现。
静待Papi酱拿到投资后，PGC的运作会给我们带来多少的惊喜。
（文章写于2016年3月19日）
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