《生意基础第三课——实用策略》
我们使用的最主要的策略工具，是焦点图。焦点图的八个基本步骤，在这里就不一一叙说，请参照我们上个月CEP的内容和提纲。
我们有一些砖块；第一是核心组员。第二个砖块，步伐设定者。核心组员代表着承诺和活动，步伐设定者代表着结果。第三个砖块，就是LC砖块。这里有两部分，即LC和ELC。
在国内，LC的指标是“10个前排，10个CEP，9％的业绩”。ELC的指标是“20个前排，30个CEP，15％的业绩”。美国以及一些海外成熟市场的前排和CEP指标是国内的一半。请留意。
网络建造者的第一个目标是LC，而不是核心组员。核心组员不是目标，而是一个决定。步伐设定者不是一个目标，而是一个决定。步伐设定者是一个榜样，你每个月都要做到，直到你有20、30个前排。步伐设定者不是一个目标，不是一个层次。步伐设定者是有结果的核心组员。
如何成为直系呢？成为ELC，然后再带出几个LC组，再在下面带出LC。一个单位一个单位地建立，用“核心组员”和“LC”为单位来建立。将他们建立进你的焦点图里。
让我们从九个电脑数字那么深开始；然后我们去到九个订货者那么深；再去到九个聚会参与者那么深；9个核心组员那么深；9个步伐设定者那么深；9个LC那么深；最后达到九个翡翠那么深。但你一次只走一步。
第三，我们有倍增器。两个倍增器，团队合作和目标。
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