我们都知道微信裂变里面有个非常重要的玩法，叫做海报裂变。比如传播海报加积分，或者海报扫码关注公众号积攒人气值，海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量。那么朋友圈海报裂变的运营逻辑是什么呢？新用户看到活动海报，在利益（领取课程）的驱使下，把海报分享到朋友圈，引起其他新用户看到海报，进而关注公众号，获取任务、领取链接，如此往复产生裂变。
裂变涨粉路径：设计一张超具诱惑的海报（内附奖励机制）→利用海报通工具将海报生成裂变海报并发布到公众号菜单（如“我的海报”）→粉丝点击生成自己的专属海报（带个人头像昵称）→分享朋友圈/微信群等渠道→新粉丝看到海报扫码关注公众号，同时生成新的裂变海报→粉丝完成活动获取奖励（邀请好友关注，达到多少人数，获取对应奖励）→其他用户看到海报如此反复（不限制参与人数，快速裂变）。
在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的动作一般不超过 0.5 秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。
如果看到令他感兴趣的东西，一般会多看两眼，停留时间延长 3 秒左右。3 秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动，买还是不买这个东西。然后他会再花 2~3 秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时 8 秒左右，一般不会超过 10 秒。
这整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。所以，你必须十分重视海报，必须在 8 秒内，让一个用户采取行动。
关于裂变海报的设计方法，市面上已经有很多了。但很多人会发现，即便收藏夹里的资料越来越多，却依旧设计不好一张裂变海报。又或者，虽然看过的海报数以百千计，但依旧分辨不出孰好孰坏。为什么？答案很简单，因为你可能只了解到其中的一部分，而并没有理清楚裂变海报设计的来龙去脉。
海报的价值在于 2 点：
1、降低用户传播成本（不需要 ta 打一个字，要说的我们已经替 ta 准备好）；
2、吸引（影响）潜在用户参与。
我认为，对于一场裂变来说，除了裂变的质量至关重要，其次就是海报质量。
这里又分享一个方法论：影响力 6 要素。
既然要影响用户行动，那么完全可以借用心理学的知识。
上面的 6 点，都可以用在海报设计里，比如我其中的一版：
“我已参与，邀请你一起”：喜好（达人推荐）
“限时 0 元领、限前 500 份、3 小时候回复原价”：稀缺
“已有 200 + 人成功领取”：社会认同（从众）
而且海报的主标题（“限时 0 元领”）一定要字大，大到在朋友圈不用点开图片，就能看到字的那种。其次，海报上产品的价值感一定方便用户感知，显多、显贵、显高级。
用户身份
裂变海报，重磅传播途径之一就是微信的朋友圈，那么，这种可以传播的海报，在被用户分享前，大多数的用户都会先思考这个调性是否符合自己营造的朋友圈人设，毕竟大部分用户都有自己的社会层级，都在积极的展示出正面的形象。
在朋友圈展示和塑造着自己的个人形象是客观存在的心理以及事实，因此这种裂变的海报在传播时是可以直观展现出用户身份或者隐形体现用户标签的，所以在设计前就要认真的策划与思考，海报内容是否贴合你的核心用户、是否会让你的用户传播之后起到加分作用，这点尤为重要。
信任背书
海报其实也是看图说话的一种，那么一些海报如果有大平台直接做背书，其Logo就要合理与醒目；如果是有人物画像的，那么个人形象照片要特别的职业专业，让人有信服度。同时注意，第一，嘉宾人物要选取用户觉得很厉害的Title，用户有认可心理才能更好的转化；第二，要介绍嘉宾以往的成功案例，毕竟案例也是一种无声的证明。
紧迫感
物以稀为贵，裂变海报的制作其实是可以参照饥饿营销的。比如：“仅限前XXX名、限额XX名”，在海报上一定要提现时间节点与倒计时，这样的目的是通过时间或价格的锚点，让用户感知到价值。大多数的裂变海报都是从“时间、数量、价格”几个维度来下功夫，抓住用户“渴望便宜、害怕失去”的心理，可以让用户快速下单。这种时间上的紧迫感，数字上的压迫感，能充分调动起用户“渴望抓住”的心理，而迅速的转化变现。
想要做出优秀的裂变海报，不仅取决于我们对业务、产品、用户、渠道的深度了解，还要懂设计、心理学和行为学。唯有如此，才能以不变应万变，根据数据的反馈和市场的变化，不断优化细节，适时调整策略。
策划一场微信公众号吸粉的成本一般不低，而海报裂变分享是目前性价较高的一种方式。首先活动方式非常简单，用户参与门槛低；其次粉丝为了拿到奖品，会努力进行转发分享吸粉，但是很多人还是不能达到吸粉数量，便放弃了，但是对于企业来说，就是赚了。
海报通工具裂变的原理是自动创建并监测每一个用户的独立海报-如果有其他人扫描了该用户的二维码，满足奖励条件后即在公众号内直接把奖励回复给用户。由于设置了奖励机制，故只要有人通过粉丝分享的海报扫码关注公众号，系统会自动发送当前活动完成人数通知到该粉丝微信，让粉丝真正放心参与，粉丝清楚自己的吸粉数，分享积极性会很高，进而不断裂变新粉丝。同时吸引到的粉丝，可以用海报通的消息群发及时激活，留存质量很高，粉丝转化率自然大幅提升。
网友评论