活动策划3个关键点

明确活动目标----提出活动创意----产出活动方案。

第一步：最重要的还是要确定活动的目的、目标。

而不是马上想创意。必需围绕目标去做，否则可能跑偏。

“活动目标才是核心，活动创意只是达成目标的手段。”

常见4种活动目标：

1.1拉新。如注册送礼，邀请注册奖励等。

1.2促活。如蚂蚁森林种树、喂鸡。每日打卡等。

1.3成交。常见的双十一，节日促销等。

1.4传播。如各种测试等。网易的活动大多数是传播。转发分享为主。

背后的活动转化流程：

1渠道，展现活动信息。如公众号发文。

2转化，吸引用户参与活动。如提供活动奖励方案。

3结果，引导进行特定行为。如引导下载或注册。

第二步：提出活动创意

如何快速提出活动创意？

必需先有大量的活动创意储备。

8种基础玩法：

1打卡、签到。

动机：渴望通过坚持，达成改变，或者的到福利。

实现方式可以很简单，不一定靠大平台。

2测试、答题。

动机：渴望了解自己和位置，获得确定性，还可以证明认可自己。

H5、小程序、内容、图片等都可以实现。

3竞猜。

动机：喜欢预测、投机。

如世界杯竞猜。

4PK、排名

动机：渴望调整，获得胜利，的到认可或证明。

如宝妈投票。还可以植入邀请引导，如PK失败后邀请即可复活。

5征集。

动机：展示自己，满足倾诉欲望。

省力的方法。

6收集。

动机：收集癖，强迫症。

如集五福瓜分钱。

可以给每个元素不同的概率，给元素起有意思的名，容易有梗。收集过程设置奖励激发最快最特别的人参与活动。

7红包、抽奖。

动机：获得利益、碰运气，以小博大。

一定要注意风控。不要经常用，否则用户习惯了物质奖励。

8小游戏。

动机：趣味性。如抓猫，打飞机等。

近年装扮类小游戏挺好，能代表人表达自己。

创意的背后，通常都是套路，就是对许多活动创意的储备，分类。

可以通过套用8个方法+你的主营业务，生成多个活动主题。

如何让活动创意翻倍？

1创意叠加。

活动创意1+活动创意2。选2个叠加。增加活动吸引力。但最好不要叠加超过3个。

2蹭热点。

活动创意+时下热点。增加吸引力。

2.1找热点。

找到可预测的热点，节假日、大事件、电商大型促销日、“月经式”话题（民生老大难的问题）。

给可预测的热点左排期。

不可预测的热点。热搜榜单、看热点的工具（新榜、西瓜助手、新媒体管家等）。

2.2切入热点

从热点中提炼N个元素，与活动8大创意结合。

如何筛选活动创意？

用活动自检清单。

1创意能否达到活动目标？

拉新：红包、抽奖、测试、答题、PK、排名、小游戏都比较容易拉新。

促活：理论上8种创意都可以。不过要看要达成什么用户习惯的目标。

成交：红包、抽奖，利益驱动。

传播：测试、答题、竞猜、PK、排名、收集、小游戏。

2创意能否与公司核心产品业务相关？

3用户对这个创意是否感兴趣？愿意参加的收益大于成本嘛？

第三步：如何写出好的活动策划方案？

最基础的包含7要素：

1活动目标.。常见4种。需要写出量化的目标。看以往大多数活动的数据；看KPI达成的情况。

2活动主题。一句话突出活动亮点，吸引用户参与。可参考标题写法1.直接好处。

27种APP活动分享标题撰写套路：http://www.woshipm.com/operate/453022.html

3活动时间。看活动启动时间，考虑结束时间，相减就是活动持续时间。

启动时间的选择，如果可预测，小到提前1天，大到提前一周都可。不可预测的则越快越好。另外，产品对用户的关注时间就要抓紧做，如春节的订票app。

结束时间的选择。参考历史数据，看什么时候开始参与锐减，或什么时候能达成目标。

持续时间，1-7天不等。根据实际情况和资源预算决定调整。

4活动创意。

玩法、创意是什么？

创意的亮点是什么？

针对什么目标客户？

5活动流程。

一个用户参与活动的关键环节。

如入口，落地页，玩法步骤，引导行动。

不需要每一份活动方案都画流程图，如果简单的就没必要画了。文字描述清楚也可。

忠告：活动流程尽量简单，还要想是否可以减少步骤；实现形式优先选择轻松的。

6推广渠道。APP、PC网站、社群、新媒体账号、短信、SEM等。需要标明需要什么支持。

7活动预算。

推广渠道费用

流程中的技术、设计、内容等

奖品费用

做表：资源类型|资源名称|成本|数量|总价|