我是保险业务员

我，刘登科，今天的感受！刚刚接通一个电话，同学说不舒服去医院检查，检查结果肝癌中晚期，之前一直没有什么征兆……就是这样得了！让我想办法把她保险办了！突然整个人都蒙了，她那种近乎哀求的语气，让我觉得有种窒息的感觉，我当时甚至都不知道用什么话来安慰她……能给她的回答只有，对不起，办不了！她最后的一句话如同刀子一样扎痛我的心，说为什么当时我不多说说让她买？如果我多说几次，她就买了！说完这句挂完电话，我处于一种呆滞的状态，脑子里面一直都是不断重复这句话，为什么当时不多说说，为什么当时不多说说……对呀，我为什么当时不多说一下，为什么？脑子里面充斥着各种凌乱的思绪，从事这份工作第一次面对这种沉重的心情，每次看见同事遇见这样的事情，也都只是觉得遗憾，从来没有如此亲身的体会，很压抑……我突然对自己产生怀疑，我的工作方式到底是对的吗？这么长时间以来，熟悉我的朋友都知道，对于身边的人，我从来没有去所谓的逼，也很少主动的去说，都是咨询过后，买就买，不买就不买，特别是对于熟悉的朋友，总是怕因为自己的工作影响跟他们的关系，也担心说多了他们会反感，会疏远我，不想让他们有一种只要一跟他们说话，就是为了要他们买保险，就是带有目的性的，就是为了赚他们的钱……我也一直坚持这这种原则，我每天拼命的工作，在外面见各种不同的陌生人，遇见过无数次的打击，因为我觉得跟他们说不会有心里负担，一点点的积累，一点点的成长，经历一次次的考核，我走到今天，接到这个电话之前我还是很自豪，觉得自己还很不错……然而这一个熟人的电话，击穿我的骄傲，如同一个耳光打在我的脸上，我为什么在外人面前可以一直坚持，到了他这因为顾虑而选择沉默，而选择等待！对于这份工作，我很少去跟误解的人解释，也很少去说的那么高大上，也只是觉得是一份工作！脑海中突然闪出一句话，每一张保单销售出去，背后的都是安宁，都是困难时候的支撑！直到此刻才真正体会到了到这句话的内涵！一直都在做自己的团队，重心也放在团队发展上面，却忘记了自己的另外一个身份，一个保险销售代理人，一个最普通的业务员，一个能带给别人再真正困难的时候得到安宁，支撑的业务员！也是别人经常说的，就是个卖保险的，对，就是一个卖保险的……我是应该以此作为自己最大的骄傲，而不是觉得丢人！我痛恨的是为什么非要在出现错误的时候才会反思自己，即使买了保险不能阻止他得病的事情，但最起码他可以有一笔钱安心的去治疗……如果当时我可以坚持到底，现在能给他的就是他最需要的钱，而不是对不起三个字了！我应该记住我的最真实的身份，一个保险销售员，在以后的时间里，我也不会再让自己去面对这样的愧疚！也真心的对我的朋友们说一句，当你考虑买的时候，如果这份保险能解决你担心的问题，不要犹豫，请你让自己拥有一份保障！真的，不能犹豫，不能等待……如果当时能坚持，如果当时多说说，多好！如果，可惜没如果，对不起，我的朋友……多么苍白无力的一句道歉。