人在行动之前，其实没必要有太多复杂和深度的认知。
认知多了，反而阻碍我们的行动。
真正有意义的认知，一定是在行动之后逐渐生发出来。
很多老板问我，苏老师，为什么你每天都能有那么多东西写？为什么你每天都能有这么多分享？
很简单，
我每一天都在行动、做事、赚钱、学习、做服务，我的思考之所以对诸位有价值，是因为这些思考都是实践中得出来的，所以老板们才会感同身受。
如果你没有任何创业的动作，然后去做一些分享动作，就会给人一种莫名其妙的感觉，因为你的思考都是错误和空泛的。真正做事的人，从你的文字中就可以知道。
其实，人想要欺骗自己很难，想要欺骗有心人更难。但在遭遇困难、挫折和低谷的时候，创业者又总是习惯性地自欺欺人。
不仅欺骗自己，还要去欺骗有心人。
譬如，当我们在某个项目和方向上投入了相当多之后，突然发现这个项目是错的、方向是错的，但又安慰自己：没事，无论情况多糟，至少都能收回成本。
事实呢？
很大可能会是血本无归。但很多老板就像是鸵鸟一样，把自己的头埋进沙子里面，假装看不到将要发生的危险，告诉自己没事的、这个世界会好的，
但世界从来不以人的意志为转移，它只遵循客观规律去运行。
诚实地面对自己的水平、资质和命运，这是成年人的第一课，更是创业者迈向成功的第一步。但这一步非常难，大部分创业者连这一关都过不去。
到底什么样的创业者才能诚实、正确地认知自己呢？
遍历风浪，不断遭受挫折和失败的创业者，才能在循环的低谷和挫折、失败中，不断地自我反省，不断地从对比中发现自我的不足和优势，最后才能找到真正的自我。
所以，如果一个创业的朋友非常兴奋地跑过来和我说，苏老师，我现在做某某领域，很赚钱，第一次创业就有这么大的收获，很开心。
我祝福他，很少有人第一次创业就有大的收获。但我也暗暗为他祈祷，因为我知道接下来他还要经历一次大的破财和摔很多次的跤，否则日后他是守不住财的。
以上，是创业者自我欺骗的表现。
还有一种欺骗，是欺骗有心人。这种现象其实更是频繁发生，不管是在创业者身上，还是在其他各行各业当中，反正只要是有意识的行为人，哪怕是小孩，他也会为了达到某种目的而捏造谎言，试图通过欺骗来达到自己的追求。
譬如，有一些朋友在向老师请教的时候，不愿意把真实的情况全盘托出，总是有所隐瞒，自以为自己很精明，其实真正高明的老师都了然于胸，只不过他不点破你而已。既然你对他不真诚，那么他给你的建议自然也会有所保留。
这是咨询行业的潜规则。所以，各位老板如果要找我咨询，请一定要真诚，不要有所隐瞒，如果没有足够信任，还不如不开始这场咨询。对你我都是一种伤害。
除此之外，创业者还常犯一种毛病，就是欺骗消费者和投资人。
做生意，营销和包装是必须的，但营销和包装是一种辅助手段，买卖必须要回归到价值上。如果你的东西，对于消费者而言是没有任何价值的，甚至对别人是有害的，那么你的营销和包装动作就是一种诈骗。
对待投资人也是一样。很多老板为了继续获得支持，就捏造财报、利润和市场分析，或者给投资人画饼，谈一些自己根本实现不了或者连自己都不相信的东西，那么对方看你就会像看傻子，他们在你这里吃了一次亏就会远离你，并且你的口碑在整个行业都会崩坏。
当商人失去了信誉，那么她就已经一败涂地了。根本不存在东山再起的机会。
所以，创业者最重要的是信誉，永远不要做欺骗别人的动作，尤其是那些有真材实料的高手。
苏治龙说：我无数次说过，在创业的这些年，我拜过了无数高明的老师，我之所以能有点能耐，都是从以往的老师身上学来，并且整合成自己的系统。宛如吸星大法一样，把好的东西都吸过来，为我所用。但这里面有个很重要的点，就是你在请教老师的时候，一定要保持真诚和坦诚，不要有任何欺骗的自作聪明，任何小心思都会导致高手产生放弃你的想法。行走江湖这么多年，如果非要我给创业的朋友一个建议，那就是把真诚当做你最大的武器。精诚所至，金石为开。
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