节奏

文/小包总                2022年8月17号星期三

真正职业的人，有自己的节奏，其实就是能把目标拆解为任务，一点点落实下去。

目标，是今年拓展100个新客户。然后呢，怎么拆？这里最能检验人的成色。总共100个，平均每个月差不多是9个。而拓展新客户，要靠拜访潜在客户。你的团队，转化率为5%。那么，每个月要拜访180个潜在客户，才会有9个新客户。

而你有5名员工，就需要每人每月拜访36个。

一个月，有21个工作日，那就需要他们，每天打10个陌生电话，拜访2个潜在客户，并同时跟进2个转化中的客户。

会分析，会拆解。有工作的节奏。然后才能不断纠偏。在大的层面，想清楚了，先找到“势”，而不是纠结于“人”，不是整天指责别人和自己，为什么就是干不好。