补习班的市场，可以说是“高考制度”带来的，抓住“提分”这个关键词，抓住每个家长和学生的心理特点，补习班的市场被顺利打开。
大街小巷，马路的十字路口，以至于公交站台都贴着：要想提分快，就得找XXX；针对小初高，专业一对一；提分找XXX，你的专业选择……机构的电话号码也非常醒目，广告语一条接着一条。
任何的补习班，它之所以存在，都是以盈利为目的的。 谁都不想做亏本的买卖，补习机构不是义务教育，它得生存，它也得给老师们发工资。因此，补习机构虽然打着“教育”的旗帜，但大多数都是以业绩为第一，首先它得生存下去，教学为第二。
就目前的补习机构来看，一般由三个部门组成。第一是咨询顾问（其实就是销售），他们负责生源，往机构招来补课的学生，通过打电话和地堆（出门和家长面对面推销）。第二是学管师（就是管理学生课后以及维护家长与补习班关系的班主任。）第三就是任课老师了，也就是实行一对一教育的老师。
既然补习班是盈利机构，就得有人抓业绩，也就是得想方设法让家长带孩子来补习。补习班可以通过各种渠道，获得家长的联系方式，通过打电话（这是用得最多的一种形式）。我相信很多家长已经被各种补习班的电话打爆了。
现在很多人都觉得补习班是一个暴利的行业，因为它起点不是很高，只要招来学生，租一处地方，再招聘老师来教，其他都可以慢慢形成规模。这种一对一模式的教学，一节课的费用多达几百块，因此，很多家长都要一次性交上万元的补习费。
家长不是傻子，怎么会送上万元钱到补习班的口袋呢？那么这就是咨询顾问（销售）的口才艺术了，我有朋友也在做咨询顾问，他们打电话给家长的时候，在自我介绍完毕，都会想办法跟家长说可以给孩子们做免费的“学科分析”。分析孩子成绩考不好的各种原因，分析老师都是专业的企业学科教师，且都是免费的。家长们听到都是免费的，不管有没有用，都会去听听，因为他们也知道，听听其实也没有什么坏处。
天上不会掉馅饼，也没有免费的午餐，为什么是免费的？这都是为了吸引家长，让家长们上门，上门了才有机会铺垫孩子们的补课之路，这是咨询走出的第一步。当家长上门，嘘寒问暖一番，当然，这是为了缓解氛围，也让家长放下防备之心。接下来这个阶段，就是咨询老师的层层铺垫，也就是树立家长对孩子学习的危机意识，让他们觉得孩子已经是迫在眉睫了，如果不想办法帮助孩子提高成绩，以后就来不及了，后面随着学习压力越来越大，成绩提高也就越来越难。
这也是家长的一个致命心理因素，哪个家长不希望自己的孩子成绩变好呢，哪个家长不希望自己的孩子以后考上更好的大学呢？咨询老师们很会抓住这个心理特点，将它扩大，树立成危机意识，让家长明白，他的孩子必须要补习功课了，要不然赶不上其他孩子。
学管师就是负责在学生家长交完钱后的一系列工作。包括给学生安排课程，学生的课后管理，作业监督检查，反应课上的学习情况，与家长保持好联系，待孩子课时学完了以后，方便再与家长续约学费等等。主要也是一些杂事，处理学生、家长、老师之间的关系，这些都是学管师，也就是班主任要做的一些事情了。
“一对一”的老师负责上课，在小教室里传授知识。查缺补漏，哪里弱就补习哪里，主要以提分为主，以分数见效来说话，家长要的也只是分数能提高这一个结果。
其实文化课程补习班，都是以“提分”为主要目标，这样虽然可以提高孩子的分数成绩，却也加深了“应试教育”的某种程度性，因为机构大多数都在全看“分”。
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