可以想象一下,有一天,你在路上捡到了100元,非常开心。但是在回家的路上,这100元又被你不小心丢了。
从得失上看,捡到了又失去,其实并没有什么实际损失。但是对于很多人来说,会有一种自己损失很大、甚至懊恼的感觉,久久不能平息自己的情绪。
这就是规避损失。也就是得到的快乐其实没有办法缓解失去的痛苦。
再以现在很多人打牌打麻将为例,当赢的时候会很开心是很正常的,但是如果已经赢到的钱又输了回去,是不是也会很懊恼呢?
明明自己没有什么损失,但是就是这种人性心理使得我们对损失非常敏感,同样在商业消费中我们的这种心理也在被“利用”着。
比如你去一家婚纱店拍照选择了10张的套餐,然后拍完了商家把100张小样放到你的面前,排除一张就打一个大叉,这就是在强化我们的损失心理。
当你看到一张张叉的时候,这种损失心理被加强,于是大概率会多购买超过10张的照片。这样商家就能更多盈利。
得到的快乐,无法缓解失去的痛苦。就好像,“由俭入奢易,由奢入俭难”一样的道理。曾经拥有过就很难再接受失去,至少会需要一段时间去适应去调整。
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