前些天和一个做销售的朋友聊如何做销售，我觉得她的观点很现实接地气，严肃却不失智慧，对我很有帮助。
全天下的销售，基本分2种，一种是你情我愿的，另一种就是胁迫，或者是绑架消费者。
我出售自己，什么产品并不重要，把自己推销给客户，这里主要考验的还是一个人的品质。了解一个人需要一段时间，这也就是俗称的试用期。
人和人在合作的时候，讲的最多的是诚信，这不是我要说的。我觉得唯一能达成合作的缘故就是利益。
01.满足小人物的正常需求
我们都是现实生活里的小人物，衣食住行，能关心的东西不多，电子产品，衣服鞋子，或者是生理需求。
一切其他的崇高理想，都基于正常人的这些需求之上。
所以，一旦这些东西没有得到满足，其他都不能正常的走下去。
《奋斗》里有句经典台词，我们的人生就像极速行驶在高速公路上，必要的时候要懂得刹车。
02.做销售的孤勇者
做销售的人比较可怜，因为他们直面的是拒绝，这样的机会远远多过于其他人。
做销售的人是自信的，因为没有路可以选择，所以才不得不走向销售的行业。
他们不论严寒酷热，始终都要按照约定的时间去见客户，也要以最好的状态来面对客户，面对完客户之后，要给公司领导一个交代，还要给家人一个交代。
销售人员是苦逼的，虽然我自己是销售人员，但是只要是电话销售，我一定是要骂过去的。
我很能理解，因为如果是我不需要的东西，早点拒绝对方，他们就能尽快的找到下一个有购买需求的人。
虽然随着互联网的普及应用，好像销售人员只需要坐在办公室点点鼠标发发帖子，写写软文就O了。似乎销售人员不用去大街上发传单，去社区扫楼挨家挨户的上门推销了。
殊不知互联网提供了各种消费便利性，却唯独无限放大了人与人之间的信任，或许面对面的接触却是最好的沟通方式和销售场景。
03.销售的不得已
销售是世界上最伟大的职业，它直接带动了整个地球的运作。
销售不是可耻的事情，拒绝和被拒绝基本上是这个世界上最温和的教育。
男人找对象，千万不要找女销售业务员。因为她可能有很多钱，不需要你购买什么东西给她。她懂很多东西，有很多人脉，可能就没时间做家务，甚至没时间带孩子。
这世界最惨的事情就是，一对夫妻都做了销售，彼此都很能推销自己，都能拥有财富自由，彼此都不依赖谁。
生活本来是两个人的报团取暖，但是销售人的强势和自信，难免会把什么事都当成交易来看待，失掉了爱的耐心，爱的滋润，最后把日子过成了战场。
写到最后
我们生活在这个世界上，难免要碰见坎坷，真心祝愿全天下的销售人员都能身心健康。
销售目标的完成，前提是销售自己，通过自己的专业，自己的信誉，自己的共情能力，取得对方的信任，双方建立亲密互助的伙伴关系，这是长久之计。
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