在中国，虽然家族企业在当今只是调控下的存在，必然的历史原因让我们从头做起。
那么就有必要聊一下商道与商道之间的差别。毕竟每一个家庭代表着不同的“信念系统”。
不同的信念系统，在沟通的时候会出现不同样的“落差”。
🌰例子：
A：柿子多少钱？
B：10块一斤。
假设A买了10斤柿子，C稍后以8块买了10斤，如果A无法理解B的“生意方式”，那么就会有冲突存在，很多情况下A还是会不爽，这个情绪又无法得到合理化解。
从客观角度上来看，B代表着一种圆滑变通的生意方式，为何是圆滑变通而不是坚守价格线？因为竞争大，如果仔细观察，在竞争力小的市场中，价格自然没有那么宽松。
从A的角度上来看，这跟商业诈骗可能没有什么区别，假设A代表的是一种人人平等的生意方式。
那这跟家庭构架又有鸡毛关系？
这个鸡毛掸子表示：肯定有关系。
更进一步的去分析，在每段不同的生意关系中，例子中的A、B、C都不是一个人，而是一个家。那么，这个家庭的组成、运作方式，以及所代表的信念系统，就成为了一个重要的优先考察项目，谁都不想后知后觉，给任何人造成不必要的烦恼。
既然我们已经有现成的例子，就近把例子中的A、B、C来假设成不同架构的家庭吧。也是社会上存在最普遍的几种，另外的会在篇尾附注。
A：城市户口，典型公务员家庭，一家三口，父母同城市居住。生意目的：填补家用，暴富。
B：农村户口，跟老婆到外省创业，一家五口，父母在农村带孩子，生意目的：养儿防老，孝敬父母。
C：中产阶级，高收入白领，商场主力军。生意目的：积累资本。
当然，在这其中有各式各样的组成方式，也有其每家难念的经。想要愉快的挣钱，跟每一个群体我们都想好好相处，尽量的不触到别人的“雷点”。
在没有足够了解的情况下，人都会采取不同的方式去“学习”所打交道的对象。关于方式，我个人偏向初期保守的观察状态，等别人提问，我再以表达自己的方式去回答，增进对方对我的了解，进而消除疑虑。
比较活泼的人会采取较为积极的方式，提出一系列问题等。这种方式本身没有错，但是对于不同的群体，或许慎重会走的更长远，例如群体A，天天担惊受怕吃亏，过于积极的态度会提前调动他们的“防御机制”，而进一步破坏建立长远关系的可能。对于群体B，那就是光脚不怕穿鞋的，相对好打交道些。
群体C的变化就比较多，要做好迎接套路的准备，毕竟是商场常驻群体，要以大环境为基础来观察。
更进一步：
当你更深层的进入一段关系，那么关于对方的爱好、家庭、秉性都会带入到考虑范围内。我想说的最重要的一点，也是最容易忽视的一点就是：谁做主？
所谓的做主，也就是家族里的每一件事都需要“审批”的这么一个程序。在每个家庭中都不同，主要三大类：男人、女人、老人。
男人做主的家庭，其实并不多见，很多聪明人都被更聪明的女人拴着，垂帘听政。没有成功的意识到此点，有时会带来意想不到的惊喜。
女人做主的家庭，是目前整个世界的状态。女人在年龄渐长后，所具备的特质：仁慈、包容、阴柔的处事方式等都可以很好的作为一个家庭的“精神支柱”；男人在家庭中，也可以更加放心的将全身心投入到事业。
老人做主的家庭，也包括女人做主的家庭。存在更多潜在的可能性，或好或坏。当老人还在家里主持的时候，他们的人际关系也是一个大加成，只揣测对方“两口子”的深浅，有时候也不够用。
每一个重要的生意决定，都是经过商讨的。
当然存在一些例外，我们上面讲的是十分常见的几种家庭组成，下面聊一下比较另类的：
D：蓝领，城市户口，收入偏低，年龄较大，无子女或远居。生意目的：发财养老。
E：孤寡老人，农村户口，年龄大，无子女或远居。生意目的：暴富，或跟子女在一起。
F：单身中青年，双亲老人尚在。生意目的：发财、得到认可。
G：企业家，国籍不定，婚姻关系不定，中青年。生意目的：积累资本、填补空虚。
H：不良职业：各种违法法律的行径，户口不定。生意目的：敛财、享受。
I：歪果仁，单身居多，无子女在境内。生意目的：挣钱、撩妹、享受。
J：富二代，国籍不定。生意目的：得到认可、积累资本、享受。
K：神棍，俗称大忽悠，国籍不定，擦边球玩家，玩不好了就成诈骗犯。生意目的：得到认可、敛财。
L：黑涩会，俗称混子。户籍不定，热血青年。生意目的：敛财、维系群体利益、得到认可。
M：艺术份子，俗称小（老）清新，傲娇小公举（纸）。户籍不定，多愁善感群体，做事倾向戏剧化。生意目的：养家，得到认可，追求梦想。
在交往的过程中，真相往往是环环扣一环，假象总会不攻自破，不幸的是需要时间跟耐心，这也是从商的精髓之一、做人为准。跟不同群体的人打交道，有不同的方式；虽然大家更倾向一竿子打死一群人，难免也有硬着头皮打交道的时候，见人说人话练好了，我们再说怎么见鬼说鬼话。
好了我也不在这抛格言了：
江湖好走人难做。下海需谨慎呐亲们。
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