磨了一年的订单，中间停滞好久，终于在八月下旬签定。
去年寄过样品，口罩期不了了之，今年年初寄过一次。不同于其他客户，杭州这单，连样品都是付费自购，即便多次强调，样品是可以赠送的。
客户付费购买样品，让我一度以小人之心揣测，对方无非是打着集采大单询价的幌子，以底价拿散货而已，未必有实力。
八月初，客户突然高频次询单，依旧谈的集采转外销，方方面面询的很是仔细。不多时，仅一周就谈定了集采数量，付款方式以及包装方式。
合同在两日后的晚上发过来，本着严谨的态度，决定先审，明天答复回传。次日审核合同后，修订几处容易扯皮的条款，盖章回传。
就这样，在毫无征兆的情况下，集采单签了。BOSS一直催着下生产任务单，因约定的预付款未到账，总觉得心里不落地。
下午四点，财务通知预付款到账，悬着的心，松散了。备货很快，产线一上，一周即通知客户，可计划来厂验货的日程。
客户惊讶于备货时效，也以最快的速度来厂。周五通知，周六约定时间，周一晚上的飞机，周二一早接应。
作为综合岗，薪酬是大锅饭，没有绩效的硬性摊派。但介于工作的兼容性，客户又总能找到咱，做业务纯属佛系的业余爱好。
以往接待客户，都有各自负责的业务经理自行安排，我作为辅助岗，多是按指令做好安排。即便是偶尔陪同，也不怎么唱主戏。
这次与以往不同，自己的客户，食宿接应都需亲力亲为，旁人成了协同辅助，倒是心里打鼓。提前开车把酒店饭店路线踩了一遍，提前交代文员准备接待所需的水果品类、茶叶、咖啡、纸巾。
然而，一早在酒店见到客户真容，以及后续的工作，我就明白，浙商经商有道，是有原因的。
八点十分接到客户，初见两个小伙子，一个八五后同龄人，一个九零后小兄弟，清秀精干，全无商人气息。
第一站带去早餐店，品尝正宗的河南胡辣汤，杭帮菜多以甜口为主，胡辣汤的辛辣，两个小伙子吃的很是费劲儿。赶紧买来两瓶水，给客户解辣，所幸是水煎包、油馍头，都合胃口，在讲述胡辣汤的起源中，用完早餐，倒也融洽。
第二站去厂区，车刚进门，小伙子透过车窗就看到了电子屏的欢迎辞，一通称赞。下车邀请品茶稍事休息，答复是直接进车间工作。
车间即便是有通风，依旧是闷热的。两个小伙子，蹲在货物旁边，逐件仔细检验，拍照录像，测试实验，巨严谨。
一个小时的汗流浃背，总算验货完毕。紧接着参观其他产品，展厅的系列产品逐一了解，不懂的很虚心的问询，并上手操作试用。对产品的求知欲，令人钦佩，这才是做实体该有的样子。
不觉已十点十分，客户还想和外贸部做些出口事宜的沟通。约了外贸的姐姐过来聊，两个小伙子对产品全球的铺设渠道，毫不陌生，相谈甚欢。
计划的少林行，因客户一点五十的飞机而搁浅。十一点打乱酒店就餐计划，带客户就近去饭馆吃烩面。来了河南，了解饮食文化是基础。
吃的很简单，即便有男同事作陪，小伙子不抽烟不喝酒的做派，着实让人欢喜。
十二点半到达机场，本次验货完美收官。浙江客户清清爽爽，严谨高效，毫无拖沓的初印象，深深的感染了我！
身边太多油腻的同龄人，太多狡诈的商人，太多饭桌吹牛的人，太多怠工误事的人，和这样的合作伙伴共事，竟有如沐春风的感觉！
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