本篇介绍从独立期进化到互赖期的第一个习惯:双赢思维。
在生活和工作中，我们无时不刻的和他人链接和协作。一个事情可能需要双方或者多方通力完成，合作和交易无法逃避。所谓双赢思维就是在合作过程中，不仅我要赢，你也要赢，双方都能获得价值。
例子：作为一名销售员，你将公司产品卖给下游厂商，谈了很久，和对方团队基本达成协议。后面一次活动中，你和对方老板攀谈中，明确的了解到对方公司其实并不需要这种高配置的产品，而是和另外一款价格低很多的产品更匹配。那么问题来了：我付出了努力，你们做出了自己的选择，就用高配置产品，还是向对方说明情况，让他们选择便宜的产品？
这种便宜占不占，给对方说明情况傻不傻？为此作者用了三个比喻来阐述。
第一，鸡的境界。我是要赢，但更重要的是你输。
有些人赢了，你不输，他还是没有满足感。他甚至宁愿自己不赢，看到你输他也会感觉很好。真的有这样的人，我们的敌人、竞争队友，他们用“稀缺”的态度对待世界，用零和博弈的方式思考问题，他们认为，他多吃一口，你就少一口,他吃饱了,你就会饿死。
第二，雀的境界。我要赢，如果因此你输了，和我无关。
大部分人都是这种心态。只想自己赢，如果你赢了挺好；你输了，怪你自己倒霉，如我无关。如同前文例子的情况，对方选择价值高的产品，我方会得到很高的回报，但是对他们来说其实是付出更多的成本达成效果，实则利益受损。
第三，鹰的境界。我要赢，你也要赢，否则就不做。
对比“鸡”的心态，这种想法是建立在“充裕”想法之上，把合作的蛋糕做大，大家都可以从中获得利益。如果仅仅是我赢，你输或者没有受益，那我宁愿不做。因为在合作伙伴、朋友和其它方向上的情感账户可能损失会更大。
“鹰有时候会比鸡飞的低，但鸡永远不可能飞的比鹰更高。”追求赢简单，追求你输我就不赢，实在很难。努力修炼，我们的路才会越走越宽，越走越远！
网友评论