听完沈拓老师的课程，我个人觉得本质上是在解析一套商业模式，跟单老师讲到的分析商业模型的思维工具---三角模型提到的：卖什么、怎么卖以及怎么赚钱的部分内容有着共通之处。正好今天在利用三角模型思考闺蜜的蛋糕店，那就也利用战略杠杆四要素拆解下吧。
一、战略支点：是创始人赋予企业的使命，要求企业树立一个足够坚实的使命愿景。
这个问题其实就是闺蜜当初为什么选择放弃高薪职业，转行去家里的小城开一家蛋糕店的初心。经过市场调研，随着经济水平的提升，当地人民消费水平也在提升，但是蛋糕领域的供应链并没有随之提升，还是十几年前的那些老式蛋糕店，环境昏暗、用料不讲究、口感一般、蛋糕造型单调等。蛋糕，通常是在需要庆祝的场景下会用到，代表了一种爱、美好和祝福，是一种美好温馨的生活方式。所以闺蜜的初心有2个： 第一个就是为当地的消费者提供口感好、用料安全、造型好看的蛋糕； 第二个就是想要在小城引领一种时尚温馨的美好生活方式；
二、战略杠杆：指的是产品红利带来的增长机遇
这几年家乡依托政府对当地旅游业的扶持，经济发展迅速，人们消费水平显著提升；其次是旅游业的刺激，带来了外面时尚新鲜的元素，即使是小城市的人们也很是向往大城市那些美好的事物；最后一点就是政府的人才引进计划，吸引了很多高学历年轻人回乡就业，这部分人对美好生活的消费需求一直未被满足。所以也算是一个非常好的“东风”时机；
三、战略引擎： 指的是能力和资源的高度聚焦，要求在技术、营销、运营、产品等各类能力和资源要素的投入上力出一孔
对于一家以品质、美味、美好生活为关键词的私人烘焙蛋糕店而言，首要的是保证蛋糕本身的足够吸引人，为了达成这点，闺蜜花了巨资跟国际烘焙大师潜心修炼手艺，以保证蛋糕本身就可以作为“硬核蛋糕”的形象去做口碑传播；在营销上，分2条路铺开，一部分是针对生日蛋糕的市场，受众普通，基本小城的每个人都有可能是目标消费者，所以主要采用接地气的分享积攒送礼品的方式去做；另外一部分是针对时尚甜点下午茶，这部分目标人群针对的是小城的年轻人，主要是通过跟新成立的学校、医院、互联网公司做企业合作，或者是跟本地的高人气花店、女装店、夜宵店等做异业合作；小城人口有限，基本把这2点做透，就可以覆盖到大量目标人群了；
四、战略指北针：指的是牵引增长的关键指标
小城蛋糕店的增长来源于拉新和对会员的维护，前期会重点看新会员的增长速度，随着覆盖的人员越多，增长速度会放缓，后期核心要做的是对老会员的维护，目前的思路是拓展品类，提升会员的客单价。也在考虑是否借旅游的契机，结合大众点评、美团和小红书这样的互联网口碑平台，做一些小而美的旅游纪念品。
总之，无论是在经营企业，还是在公司上班，还是经营一家小的蛋糕店，都需要有些不断思考学习求变，才能始终立于不败之地。希望我和闺蜜都能朝着不同的方向更好地成长。
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