一杯豆浆的故事

营销无处不在，一杯豆浆的故事。

朋友来我这喝茶聊天，俩人在一起话不多，但是都很明白对方。

他问我：“最近扩大了经营，增加了早餐的项目。”

我：“我说前段时间你的店面刚刚开始盈利吗，怎么又增加项目。”

他：“是盈利了，但是太少了，这不想增加项目在增加一部分收入嘛。”

我：“增加项目会增加一项的费用的，这也不符合专注，开早餐店你有自己的招牌吗？你了解你的客户群体吗？你了解他的生活习惯吗？你了解他们的消费习惯吗？”

他：“开个早餐店有这么麻烦吗，不就早晨做点馅饼，鸡蛋，豆浆，粥之类就可以了嘛。我之前开业时开发了小区。”

我：“你现在的情况是什么呢，哈哈”

他：“你这也太嘲笑人了吧”

我：“不是嘲笑你，只是想给你提个醒，你既然想做了，我帮你。”

他笑了：“就知道你不会不管，这次成了，给你股份。”

我：“哈哈，先给你讲个故事吧，在美国有一种宙斯盾级军舰，它装有相控阵雷达系统。由相控阵的天线，信号处理机，发射机，雷达控制设备组成。相控阵雷达能完成全空域的快速搜索，自动目标探测和多目标跟踪。该雷达对空搜索最大的作用距离大概是400公里，可同时监测400个目标。自动跟踪100个目标，引导多型号导弹攻击16个最危险的目标。”

他看着我没说话。

我继续说：“你之前做过了小区，有一定的了解，他们大概几点上班，大约多少人需要购买早餐，多少在销售早餐的，他们早晨喝豆浆还是喝牛奶。这些你了解多少，你说一下。”

他：“之前在你这也学了点知识，我让员工调查了，小区人员大概从六点半开始出门的增多，大部分都是年轻人，需要买早餐的占到80%左右，这个小区消费能力一般，主要是豆浆为主。”

我笑了，我去，这家伙跟我学了不少东西了。

我：“哈哈，这样，你按我的步骤做，绝对没问题。”

我：“首先，你去了解这小区的起早的大爷，大妈们，跟他们沟通交流，让他们去免费品尝豆浆，并讲述豆浆的好处，一强身健体。豆浆含有蛋白质、脂肪、铁、钙、维生素等元素，对于增强体质大有好处。二防衰老。豆浆中含有维生素E、C，有很大的抗氧化功能，能使人体的细胞“返老还童”，特别岁脑细胞作用最大。了解他们是哪栋楼的，楼道号多少。这个时候要找热心肠的大爷或者大妈，表达自己想在本小区销售豆浆早餐，让他们帮忙送本单元的早餐。

为什么要送，而不是在其小区门口销售呢？原因是，现在的人们早晨为了多睡几分钟，没时间在家吃，着急出门，但是就不愿意自己做早餐，所以选择送餐上门会让他们心里舒适，感觉像是在吃自己做的一样。

但是送餐成本高，你想想，美团、百度外卖等等软件都是烧钱的。但是我们呢，烧钱肯定不如人家，但是这送餐上门确实是差异化的服务，早餐都能在家吃到，不用自己做，不用出门着急吃两口就算。这种服务，咱能做到，他们只能找我们。

找到这样的大爷、大妈之后，我们只需要每天给他们定时的送到就可以，大爷大妈们溜达着就把这事给办了，我们每个月只需要支付大爷大妈一部分钱即可。”

他：“这个好是好，但是每天你送多少的量，怎么过确定？”

我：“哈哈，脑子开动了。你前一天晚上先了解到，本楼道内有需求的有几家，不确定的有几家，前期实验三天。三天之后，销售两天或者三天的套餐，另外可以销售周套餐，当然这个周套餐是周一至周五，这样就方便送餐量。

但是偏偏有人会今天本来定了，但是没有吃怎么办呢，这就可以送给大爷、大妈们的家人直接使用，或者自己重新取回，客户的钱分文不取，下次再送就是了。

现在知道了怎么做了吧，你先去做吧，有问题的话我们再解决嘛。”

这种思维方式你也看到了，朋友和我待时间长了，都能摸到一点套路，这套思想方式，你也可以学到。

想知道思维方式的请加我微信：xsld2017.