1000亿的降压市场，独占通用名是王道

1000亿的降压市场，独占通用名是王道

降压市场是很大的市场，但是也很苦，因为这个市场很分散，利润率也不高，当前这个市场大概有400亿的规模，未来5年可能会达到3亿用药患者1000亿的规模，当前用药患者大概1.2亿，用药率约40%+，平均每人每年大概300元的用药费用，降压药主要有沙坦，地平，普利和复方制剂。其中沙坦100亿，地平175亿，普利75亿，复方制剂45亿。还有一些利尿剂等就不在这里统计，在这四大类里面，每一个种类又有6，7款通用名的药有销量，在一个种类里面，销量都很平均。从销量可以看出，没有碾压性的革命药物，大家疗效都差不多。

降压药按照通用名分，大概又有30多款，面对400亿的规模，大概每一个通用名13亿的销售额，其实确实如此，最大的单通用名沙坦类降压药缬沙坦也就20多亿，而做的比较差的比如奥美沙坦也有接近10个亿。一个通用名下面还有很多仿制药，所以你会看到很多降压药就是做个1个多亿，2个亿出头都算高占有率，因为这个单通用名本身就10多亿，你做2个亿，已经占比超过20%了，仿制药里面，算作的不错的了。

正因为如此分散，降压药市场才是一个很难做的市场。尤其是你做仿制药，面对30多个单款，你选择其中1-3款仿制药进入，按照1款产品3个竞品计算，1个仿制药能有3亿左右就是平均线，即便选择3个产品做到10亿，也已经算做到位了，强如恒瑞的厄贝沙坦的仿制药，做到3亿多基本也做不动了，在恒瑞的药品体系中几乎可以忽略不计。

最好的解决办法就是一个种类独占一个通用名，如信立泰的阿利沙坦一样，阿利沙坦是原研药独占一个通用名，那么就可以参考整个市场空间给与判断，如果未来整个市场有1000亿，做5%的份额就是50亿，10%的份额就是100亿。原研药因为价格贵，除了销售额之外，利润也还可观。

还有一种笨办法，就如华海药业这样，大量的上各种通用名的仿制药，拼数量，如果仿制10个通用名的降压药，其实你只是涉足了大概1/3的降压市场，按照1000亿计算总规模，那就是抢占大概300亿的盘子，另外仿制药占据80%的处方，但是只有20%的销售额，面对整个其他仿制药竞争对手的竞争，利润会非常低，即便做到整个参与300亿的10%，给30亿的营收，利润可能只有4-5亿。甚至更少。

相对来说降脂市场就好很多，现在就3款有量的他汀，你做其中一个仿制药，稍微有点份额，就有10几个亿，降脂药物现在空间大概200亿，但是产品比降压产品少很多，有量的就那么3款，这样平均下来1款70亿要舒服很多，信立泰的匹伐他汀上线之后，企业预计能快速完成4，5亿的营收，但是一样的道理，光有仿制药还是很不够的，未来降脂领域还看信立泰的创新药PCSK-9抑制剂这个产品。

未来降糖领域的列汀，列净，鲁肽等也可能是这个套路，不过好处就是这些列汀，鲁肽还都是独占一个通用名。相比降压市场的通用名销售额就低，通用名下面还有众多仿制药，仿制药销售额就更低，还是要好很多。降糖市场大概400亿，胰岛素去掉200亿，还剩下口服药，现在DDP-4和GLP-1占比还都不高，未来这两部分药有可能会接近100亿，如果100亿的市场规模里面，有10个通用名，独占2个，也能基本稳定有20亿。信立泰的复格列汀和度拉鲁肽都是创新药，都独占了一个通用名。降糖产品的竞争还没降压的激烈，但是未来的发展趋势也会如降压产品一样，企业必须要有独占通用名，否则也不会有什么量。

三高领域因为患者众多，也是老龄化最受益的细分医药子行业。在这三个领域出来一些千亿市值的大企业不意外。