激励，是胡萝卜，压力，是大棒。怎么能用好，先看前人的智慧。
X理论：假设，人的工作动机是获得经济报酬，是“实利人”，因此本性懒惰，厌恶工作，所以要用大棒政策，强制办法乃至惩罚、威胁，使他们为达到组织目标而努力；匹配的激励手段，是生理与安全需要。
Y理论：假设，人的工作动机是自我实现，是“自动人”，因此喜欢工作，发挥才能，所以要在各个需求层次去激励，匹配的手段是使工作富有意义，发挥想象与创造里，使员工达到自己激励。实现组织目标与个人需要的统一。
莫尔斯与洛希的心理实验证明，在工厂X理论更有效，而在研究所Y理论更有效，超Y理论被提出——就是x、y理论都有合理性，关键是因人、因事、因时而变，简而言之，看情况。
大棒政策三原则——
1、坚守底线：阿里反腐，意味着多好的公司文化也防不了蛀虫滋生。我的领导也经常用明确红线的方式来提（xia）醒（hu）我们呢！管理要有清晰的红线，包括司法红线。
2、提高要求：惰性普遍存在，跳起来才能够得着的目标，能够引导员工做好目标与时间管理，学习新技能。容易实现的目标，都使队伍松弛，所谓人闲是非多啊。拍拍肩膀，今年干的不错，明年再长一倍（嗷）
3、赏罚分明：受Y理论的影响，有的管理者只赞赏，不批判，容忍坏人，就是惩罚好人。以及，赏罚即时。对销售而言，即时兑现的奖励，就是人生最大的快感（污了，呵呵）
后记：我们自己符合X、Y理论吗？与我们所在团队的风格一致吗？与领导所施行的管理风格一致吗？比如年轻人，不全是y型，也不全是x型，是超级y；出入职场偏x型更多，慢慢偏向y型；
作为个人，别等着大棒，也别受胡萝卜的诱惑，走你好自己路，上天自有安排。
我是杨浩，学习爱好者，以及学习组织者。负责项目：南开大学新型企业家高级研修班（资本运营与战略创新方向）、南开大学企业家研修班（工商管理方向）、南开大学卓越经理人研修班、甲方委托学习项目（等你来）、经济研习社（宏观经济学习的网络课程），欢迎与我交流学习的一切。
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