——相仕读商业之《营销的12个方法论》10

越是碎片化的传播环境，越需要回到传播的本质

让人记住你是谁

让人记住你能做什么（能解决消费者什么冲突）

一、重复，必须坚持三个“一”

一个冲突，一句话，一幅画

一个冲突，如耐克的“JUST DO IT”，一句话如，雀巢咖啡的“味道好极了”，一幅画，需要

为品牌制造一个视觉的记忆点：可以是一种品牌的专属色，蒂芙尼的蓝，爱马仕的橙；可以是品牌logo的活化，如LV的花纹，Chanel的“双c”。

二、科学的重复，艺术的重复

不管是科学的重复还是艺术的重复，最重要的是，要弄清楚战略需求是什么？科学的重复是传播的本质，艺术化的重复则是加速消费者接受的技巧。

1. 内容的重复——重复你的品牌名、重复你的诉求、重复你的符号

2. 空间的重复——一旦找到了冲突式传播的关键点，便要重复曝光，打歼灭战

案例：马蜂窝的电视广告

“旅游之前，先上马蜂窝，旅游之前，为什么要先上马蜂窝？旅游之前，就要先上马蜂窝！《中国经营报》就马蜂窝广告发布文章讨论：既没有说明产品的“独特之处”，也没有提出任何卖点，属于典型的“无用广告”，但实际上，这则广告带来的结果却是：马蜂窝移动端指数增长了316%。

案例：CBD家居

投放广告也是一样，一旦你找到了冲突式传播的关键点，也需要不断重复，饱和式地投放，切忌广告位和广告位之间相隔太远，这会使广告失去投放的叠加效应。叶茂中冲突营销在为CBD制定媒介计划的时候，就是制造空间内最大程度的重复：重复出现在商场、重复出现在高铁等。

重复给人带来安全感，会让人停滞在舒适区。我们重复的目的是希望把消费者“圈养”在品牌的舒适圈，让他们离不开产品和品牌。