入冬的北京，银杏铺满校园，一阵风吹来，掀起一片金黄，抬头忽见蓝天。
11月12日，指间互动CEO苏子逸，分享了关于《城市精灵GO》这款游戏的由来，以及他在北大读书时期的创业经历。
指间互动CEO 苏子逸
在座的各位大部分都在做游戏，我虽然也做了快3年，但在这之前没有任何游戏研发的经验。
我是2012年从北大毕业之后去了网易资本做VC，期间投了一些游戏项目。2014年8月创办指间互动，做了一款游戏《城市精灵》。这款游戏今年3月份上线，7月份被《Pokemo Go》这股风吹起来，来了大量用户，所以产品的整个营收还算不错。
虽然《城市精灵》赚了点钱，但我认为真正以游戏的标准来看，它还是一个失败的项目。这是我们团队的第一款产品，刚才几位分享的问题，比如研发周期延长、浪费很多时间调新手引导、公司管理层面的不成熟等，我们都经历过。唯一做对了的一点就是团队一直在坚持，等到了pokemon go上线这么一个机会。
如果没有《PokemonGo》这款游戏，你们公司会怎样?
我们就在找工作了（笑），今年上半年团队总共领了10万不到的工资，公司已经完全没钱了。如果没有《PokemonGo》，其实已经挂掉了。《城市精灵》是我们团队的第一款原创，没有IP，留存也不高，去年11月份在UC测试，期间花了小半年去调试新手引导，到今年3月份，安卓次留还是不到30%，可以说《城市精灵》这个项目能赚钱完全是运气好。
当初怎么想到要做《城市精灵》这样的游戏？
我是11年底就想做一款基于真实位置的抓宠游戏，最开始也是很单纯的从玩家的角度考虑问题，觉得这个LBS抓宠这个概念很有意思。和身边的一些同学聊了聊，大部分人都觉得挺有意思，就决定要做。然后才是一步步去了解和学习游戏开发，开始寻找合伙人、搭建团队。我们的核心团队是我从身边的同学、朋友中一个个忽悠过来的，并不是一开始有个成熟团队然后大家讨论出来这么一个方向。
至于LBS抓宠这个想法是怎么想到的，我感觉还是机缘巧合吧。最开始是接触了愤怒的小鸟、割绳子等单机游戏，就想说手机上有没有类似当年电子宠物的养宠物游戏。然后联系到当时刚刚火起来的微信、街旁等LBS应用，诞生了LBS宠物养成这么一个想法。
为什么不做VC做游戏？
我在大学期间就对创业非常感兴趣，捣鼓过一些项目，所以毕业以后去做VC也是想为以后的创业做一些积累。后来想到LBS抓宠这么一个idea，恰好那时候移动游戏行业开始爆发，不停地有月流水或者版权金的新高被爆出来。我就觉得手游是个不错的方向，而且我有一个足够差异化的点，做出来应该不难，就决定跳坑了。
但实际上我并不是这个行业里的人，也没有产品研发的经验，所以中间的学习时间和弯路特别多，光是攒起一个成型的团队就花了一两年的时间。14年开始正儿八经做以后，也因为项目管理经验的缺乏，走了很多弯路，所以一直到现在才算做出来。
指间互动CEO 苏子逸 （中）
高校“脸盆”计划
接下来我要分享的案例，和这款游戏没有关系，也算不上是一个创业项目，是我在大学期间做的一件事。我把其中一些细节分享出来，可能和今天精益创业的主题有一些关联。
2009年的大一暑假，我联络了全国各地高校，计划给当年入学的新生送脸盆，在脸盆内底给企业做印花广告。为什么要送脸盆呢？第一脸盆是大一新生的必需品，相比于鼠标垫、课程表等常见的校园营销的礼品，脸盆是刚需；第二大家对脸盆的款式没有什么要求，基本上只要质量过关他就会用，不会把它丢到一边，接受度比较高；第三是脸盆的使用周期和频次都很高，基本上大学四年天天都要用，天天受广告刺激；第四因为脸盆的体积比较大，在校园里送几千个脸盆很容易吸引眼球，形成热点事件和病毒传播。我初略核算了一下，一个新生我大概可以赚2块钱。
当时我觉得自己想到了一个“天才”的想法，而且我还计划做成一个“北大学子给全国百万新手送脸盆”的营销事件，为我下一个项目（团购网站）积累启动资金、市场关注度和公信力。所以一上来就想得特别大，就指望一炮而红，就想一次性覆盖几十万甚至上百万的新生，否则不光对后面的团购项目没有助力，还曝光了这个“绝妙”的点子，第二年就没机会了。
正是因为这样一个幼稚的想法，导致09年8月份爱国者跟我提出先做1万新生（北大、清华、人大三所学校）的时候，我果断地拒绝了他们。当时我的想法就是：没必要为了赚这一两万块钱，曝光我这个“绝妙”的点子。
这样一个决定，也导致了大二暑假我想重新启动这个项目时（那一年的重点目标是正在烧钱的团购网站们，当时一二线的团购网站我几乎都联系过），还是除了一个PPT和一些大学的合作回执，啥也没有。没有真正落地执行过，很难直观地让企业感受到脸盆的效果，也很难让企业相信我有这个执行力能够确保每个脸盆都发放到位。
现在去复盘这个项目，如果大一的暑假我跟爱国者把那1万人做了，那第二年我就能带着前一年的现场照片、学生和企业的各种反馈去和团购网站谈。那样的说服力肯定比一个PPT要强很多，说不定我就能把整个北京十几万的新生吃下来。说不定大三的暑假，我就有机会做到几十万甚至上百万的新生。说不定到今年，我已经做成了一个全国规模的校园公关公司，每年光靠脸盆项目就可以赚几百万，更不用说我掌握的校园地推团队对其他校园项目的价值。但这一些都因为我没有从那1万人开始做起，而成为空想。
另外在当时找企业的过程中，我也尝试过很多快消品（饮料、烘焙食品、日用品）企业。但是在接触的过程中就发现，这些公司（尤其是宝洁这样的外企）每年的推广预算都是年初就通过4A公司就定好的，临时调整的空间很小。这也是我的一个教训，只从自己的“解决方案”出发考虑问题，没有了解客户的实际情况和需求。
对创业的四点看法
第一点，商业模式不能凭空推演、闭门造车，至少要多跟人交流，可能一交流你就会发现一些你不了解但是很Basic的行业规则。比如我做脸盆的时候，花了很大的精力去联络那些快消品企业，如果我提前去跟光华的老师聊一聊，就会知道他们的预算年初就做完了，就可以不用在他们身上浪费太多的时间。
第二点，任何一个好的想法，你没有把他做出来，就没有实际的效果，再精美的PPT，或许能吸引对方的兴趣，但不能刺激他们去做决策。如果第一个暑假我去做了，把现场几千个脸盆、大家围着领脸盆的照片拍下来，到第二年，一张照片就能说服团购网站了。所以不管是什么样的商业模式，一定要去落实，去执行，不要推演太久。
第三点，必须从客户的角度思考，了解他们的情况，多花一点时间做功课，就会知道他们的决策流程是什么样的。
最后，和主题最契合的一点，我们做任何一个东西，快速的交给市场去检验。我到现在依然相信，脸盆是有效果的，但是不是真的效果好？我也不敢保证，因为没有经过市场的检验。
一个项目你不真正去做，你不会知道它到底能不能成，你也不知道它后续还有多大的想象空间。所以最重要的是在一个小范围内快速地实现出来，然后在做的过程中去检验、去发现问题。就好比现在很火的OFO单车，最早也就是从北大校园开始做，当他在北大校园内验证了模式之后，很快就有资本跟进帮助他快速的复制。
OFO的创始人戴威是我的学弟，当年还帮我的脸盆项目一起去谈过学校。他这次能有这么好的机会，就是因为他的执行力到位，真正地把单车铺进了校园。不管最后能不能成，他们在这么年轻的时候经历这么大一个项目，都是人生非常重要的一笔财富，我很羡慕他。
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