乘坐上了一趟最贵的列车

    不知道大家有没有坐过绿色的火车，它的速度没有高铁，动车那么快，然后环境也没有那么好，价格比较便宜，所以绿皮车也是被称为中国的扶贫车。

乘坐上了一趟最贵的列车

从广州回来，我坐上了这一趟火车

乘坐上了一趟最贵的列车

在火车上你会遇到很多人，这些人他们都有不同特点，他们之间的距离很小，一会儿喜笑颜开，一会儿慷慨激昂，一会儿就憨憨入睡………

而就在这趟车上，我上了一堂成功的销售学课。

    有一位瘦瘦的列车男子，拖着一个超大的纸箱子，手里拿着一包奶片。大家似乎都知道他要开始销售了，所以视而不见，说话声，哭声，笑声，依旧。

在这么嘈杂的环境中如何进行销售，我很好奇，刚好位置坐在他的对面。

  看到从大家一句话不听，到他在整节车厢里面，销售完整箱奶片的全过程。

第一部分：联结客户

第一句话：就是一个段子，引的大家哈哈大笑，一下就把所有的关注点，集中到了他身上

第二句话，接下来没有直接说产品，而是提到快过年了，大家要买东西。引发大家共鸣

第二部分：产品介绍

1-产品成分不含各种，各种香精，还做了一个实验，拿奶片泡的一杯牛奶，进行视觉验证。

2-产品适用于客户群体

里面中间着重提到了老人，小孩，因为大家都养生，糖也不能吃多，所以直击客户的痛点，这成为了一个必买点

3-产品试用

不买不要紧，尝尝味道

4-产品来源渠道

以上所有部分都铺垫好，为什么要购买这个产品的重要性，必要性

第三部分：产品价格

先说官网价格

再说厂家给到的价格

再次说在这趟列车的上价格

然后再来推出产品组合价格，1袋售卖x元，2袋x元  100元是多少袋，另外还赠送多少袋

第四部分：提供成功案例

刚刚有一位大姐，就买了100元的，过年带回来，她们也都坐过好几次这趟列车，所以都知道，再次铺垫产品

第五部分：产品紧迫性

每当销售员，销售出一袋产品，他会提高音量说：“某某大姐，某某大哥，购买多少袋”

形成一种蝴蝶效应，大家纷纷被氛围跟节奏带动起来。

最后，一箱子奶片一售而空。

我看着周围纷纷购买的人，他们非常愉悦这次购买，并且有种赚到的感觉。

我问了一下对面购买奶片的，两位女孩，

让她们产生购买欲的点是什么？

她们说：味道还可以，而且不含糖，不长胖，我跟朋友买两袋，价格划算。

一趟一百多块钱的列车，却给我上了一堂远超值，的成功销售学课。

想学习销售，来，试试做一次绿皮火车吧。

你会有不一样的体验 Go!