在价值创造方面,顾问式销售模式比旧有的交易型销售更具优越性。在最基础的交易型销售中,卖方对价值的作用经常受到提供产品信息和流程法则的限制。顾问型销售可使销售队伍在3个不同的领域增加独特的客户价值:
(1)顾问型销售人员能以新的或不同的方法帮助客户理解存在的难题、问题和机遇。
(2)顾问型销售人员能向客户提供解决其问题的新的或更好的方案。
(3)顾问型销售人员能在供应商组织内扮演客户保护者的角色。
这是顾问型销售的3个重要组成部分,是销售部门直接为客户增加价值的3种方法。
在价值创造方面,顾问式销售模式比旧有的交易型销售更具优越性。在最基础的交易型销售中,卖方对价值的作用经常受到提供产品信息和流程法则的限制。顾问型销售可使销售队伍在3个不同的领域增加独特的客户价值:
(1)顾问型销售人员能以新的或不同的方法帮助客户理解存在的难题、问题和机遇。
(2)顾问型销售人员能向客户提供解决其问题的新的或更好的方案。
(3)顾问型销售人员能在供应商组织内扮演客户保护者的角色。
这是顾问型销售的3个重要组成部分,是销售部门直接为客户增加价值的3种方法。
本文标题:顾问型销售
本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/rcaunktx.html
网友评论