顾问型销售

作者: 伴夏_aacd | 来源:发表于2020-12-23 21:49 被阅读0次

在价值创造方面,顾问式销售模式比旧有的交易型销售更具优越性。在最基础的交易型销售中,卖方对价值的作用经常受到提供产品信息和流程法则的限制。顾问型销售可使销售队伍在3个不同的领域增加独特的客户价值:

(1)顾问型销售人员能以新的或不同的方法帮助客户理解存在的难题、问题和机遇。

(2)顾问型销售人员能向客户提供解决其问题的新的或更好的方案。

(3)顾问型销售人员能在供应商组织内扮演客户保护者的角色。

这是顾问型销售的3个重要组成部分,是销售部门直接为客户增加价值的3种方法。

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