利润提成制能解决收入提成制造成的企业可能出现大出血的弊端，因为，“利润提成制”是一套更符合“激励相容”原则的制度。(激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力。)“利润提成制”，它既保持了折扣的灵活性，又激励销售尽可能不用折扣换订单。
利润提成制是优于收入提成制的。但是没有几个老板希望员工掌握公司产品的真实利润的，这就导致采用哪种政策老板有时会很纠结。所以这要看企业的性质，生产性企业销售人员不好掌握产品的实际成本，而贸易流通企业的销售人员对成本一般都是清楚的，可能贸易流通企业更适合利润提成制。
企业要有自己的企业文化，应当树立员工积极向上的人生观，价值观。但是，企业同样需要承认人性的自私，要引导将员工的利益和价值观与企业的文化、利益及价值观相一致，实现激励相容。这才是企业管理者智慧的体现。任何只强调企业利益不顾及员工利益，或者只讲个人利益不管企业利益的行为都是错误的。企业要想做大做强，必须考虑与员工激励相容的销售政策机制。
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本文标题：新的激励方法：利润提成制
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