当设置了合理的“激励系数”，也许不久，公司亏钱的速度也在猛增。当年我在老东家合资的一个企业工作就是如此，销售经理确定价格，确定奖励方案（不考虑利润不考虑应收款），奖励拿走完，公司亏损得一塌糊涂，烂账一大堆。
从销售团队收回定价权吗？不行。销售团队说这个是市场定价，那不发提成？更不行。没有提成，销售团队的立即散完。
一、概念：利润提成制
在“收入提成制”下，销售团队会评估“高价少量”，和“低价大量”两种销售模式，在公司产品优势品牌优势不明显时，销售团队在评估自己收益时，多会选择“低价大量”的模式，把系统卖到价格底线。
收入 - 成本 = 利润。如果把提成的计算方法，从收入的10%，改为利润的50%试试。产品利润4000元，那么销售团队的提成是2000元。如果给了1000元折扣呢？利润就变成3000元了，销售团队提成就变为1500元了。既保持了折扣的灵活性，又激励销售尽可能高价卖出产品。
这就是“利润提成制”，更符合“激励相容”原则的制度。承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力。
二、运用：
当年老东家的工厂在推行节能灯时，节能灯公司先花费上百万后没有收费， 约定未来三年省下来的电费15%作为收费，体现了“激励相容”了。我公司省了电费，对方也赚了的钱。（对方肯定事前也是调查了我们最近三年的用电数据的）
如果只对员工空喊“主人翁意识，服务意识，奉献精神 ”，其实结果也是可想而之，毕竟情怀不能养家。如果一套和员工“激励相容”的制度，体现公司、老板、员工三者共赢才是最好的。
三、思考 ：
BOOS最近在考虑，每年销售目标要递增，骨干员工如果流失怎么办,安排我要设计 一套股权激励的政策，我得考虑激励的标准？激励要达到目标，激励的基数，激励的方式，分几个等级，分几年兑现，更要考虑到激励相容制度！
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