今天学习收获最大的有3点：
第1点：勿好为人师！
孟子有云： 人之患，好为人师。今天老师提到了这句话，让我印象非常深刻。我们在职场里面学的技巧和方法，都是一些公式化的程序化的话术，我们背好话术之后，就胸前挂了一个“勇”字冲向市场，妄想就用这一套话术可以打遍天下无敌。
结果可想而知，不断的受挫，不断的被身边的亲戚朋友害怕，因为见面我们就在讲保险，我们一直在妄想可以当别人的老师。
第2点：自我介绍
关键30秒：
在过去的4年时间，我在一直服务于太平洋保险公司，太平洋保险公司是国内三大险企之一，也是国内唯一一家在两地三市上市的保险公司。
你也知道我之前一直做通讯行业，做了17年，年年被评为行业标杆，中国联通的董事长都来过我们店里参观。2019年的时候是因为我弟媳妇得了乳腺癌，所以亲眼看到一场重疾可以改变一家人的命运，所以才走进保险公司，想去了解保险的。通过学习之后，发现我身边的人都有大多数人有保险的观念，但是缺乏科学的配置方法，缺乏专业的服务。所以这些年我一直在专注的学好保险，做好客户服务。
我目前服务了168位客户，给他们送出了3.3亿的保障，理赔款是146.5万。最近做的一笔理赔，是我舅舅的媳妇，因为甲状腺癌，不但医疗费全部报销，还获得了53万的理赔款，也因此获得了很多亲戚朋友的认可，获得了不少的转介绍。
第3点：性格色彩分析
其实不管是性格色彩，还是我之前学过的数字能量，这些都像是八爪鱼一样能够去引起客户的注意，让别人觉得我是个杂家。泡咖啡，摄影，其实我们都应该把它学起来。这些在面对不同客户的时候，才能撩起客户的注意。
要学的东西真的还很多，路漫漫兮，其修远兮，吾将上下而求索。
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