论保险公司的套路

论保险公司的套路

      因为待业在家，一个小姐妹叫我跟她一起去做保险. 本人其实以前就有想买保险的想法，而且我也很好奇保险销售人员的工作动力，所以乘着这次机会进入了保险公司.

      呆了大概一个月时间，期间早会和培训课都有去参加. 开始对这个行业有了些许的了解，也对保险人员的销售工作套路也有了解，以下是几点总结.

1. 保险行业的无底薪（或者低底薪）高提成的方式使得保险行业成为了人员流动性非常高的行业，这种奖励方式一方面使得“有能力”的人留下来，成为了骨架，发展了保险公司.  另外一方面流动的人员使得保险意识得以普及，“ 一石二鸟”方式先进！

2.能长期从业保险的人员，都有一个本领就是能“自己给自己鼓励”，并且能激发自己的本能”，当然保险公司也有推动作用，无论是成交的高提成，还是早会的销售方法演示，目的都是要激发每个个体对保险销售的热情❤️，使销售员有信心，有动力.  另外我还发现那些能长期坚持下来的人无一例外都是很“勤快”的人，或者说是喜欢“动”的人.

3.因为从业人员的鱼龙混杂，培训课出勤率显得有些难，但刚开始，培训的老师就把人员分成了若干个小组，每组有一个小组长，班里有班长，每个组还有海报，填写着组名，口号，每个组员自己的签名. 另外，还有积分制度，课堂上积极回答老师的提问奖励1分，以组为单位，小组之间互为竞争，这样的方式让散乱的人员都有了自己的位置，完成了管理. 

  另外我发现人们似乎对“仪式感”的东西都没抵抗力，可能每个人骨子里都有被别人肯定的渴望吧！

4.保险业务的目标非常明确，一切以完成“成交”为目的，这种目的性强的工作让我这种自由散漫的思想非常的不适应. 但这种“目标的明确化”有助于保险行业的人员成交，而尝到成交的“甜头”后，又都会奋不顾身的开拓身边亲戚朋友，这也解释了为什么总会有身边的人向自己推销保险的原因!

5. 在保险行业里的领导，大部分是很会造梦的人，也就是说很擅长“画饼”的人，她们大部分时间会告诉你她们的收入是如何如何的高，她们大部分都会忽略掉最重要的“过程有多么的艰辛”，虽然各行各业的领导都最常说一句话“好好干，你很有前途”但是我想说保险行业尤甚.

6.保险的目标客户群是“有钱人”，因为有钱才能消费保险这个产品，才会有给自己买份保障的想法.知道了客户群，还要熟悉产品，剩下的就是机会了，当然你也要学会制造机会，多接触，多聊天，多找自己的师傅沟通，多做总结，知道并做到，别说保险销售，估计别的行业的销售也会所向披靡！

  好了，目前的感触就是这么些，欢迎有销售经验的小伙伴一起沟通交流！