有家美容店目前存在这样的情况:
1、原来店老板娘不做了，两姐妹分开的第二个美容工作室。
2、老店20个客户，新店只来了5个客户，未来的老店美容卡没用完。
3、工作室开在老小区，不允许做广告。
4、老客户来得慢，从网络、发传单效果小，免费体验人数少，拓展新客户是硬伤。
5、目前采取做法：送小礼物；项目60分钟增加到90分钟，且价格与同品牌便宜。
现在的问题是:如何维护老客户、开发新客户？
针对这种情况,有以下几种可行性办法:
1、认识附近美容院和其他美容店的美容师
拉绒方法：给她们高额提成佣金；20位美容师×10位客人/美容师×25%（4:1）=50位客户。铿销术里讲的更加详细点。
2、拉笼老客户：送免费体验卡
玩法：A与介绍人有关，但自己不能单独免费消费，只能带朋友一起来消费，朋友持卡消费，自己因带来客户，所以也可以享受一次免费；B朋友持卡消费，与介绍人无关。周末不接待免费卡消费。
说明：转介绍，来消费的顾客，周围朋友的层次跟介绍人差不多，很有可能成为新顾客。而且朋友一起来美容，也算促进感情交友的一种方式。
3、找主流客户群提供物美价廉的美容服务
A、有经济基础的，小区里中15万以下的车主入手，早上等在车子旁边，见车主就迎上去，晚上等在停车场，再迎接没扫到的客户群。更多销售技巧可加“蓝顶冠营”群：530778154验证码918你是小区里面的住客，见到本区车主推销美容服务，不必担惊受怕，都是水到渠成之事。
B、带孩子的妈妈，生完宝宝，日夜操劳，缺乏梳洗打扮，大都需要美容服务，但因为孩子，自己出不了远门享受美容服务，如果就在小区里，谁不乐意抬腿享受一下？
4.采用 “蓝顶冠营”万人最新总结出的“铿售术”，这个成交率非常高，相比外面的胡乱打法，效果是直接拍死。
细节：宣传单放包里，有意向再给客户，免得一些老人看得不顺眼。
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