无论招商还是零售 第一步就是建立信任 有了信任基础才会有关注
第二步 被动销售 在闲聊的过程中找到对方需求
做减肥产品的找有需求减肥的人群 胖的、对身材不满意的
招小代理找想赚钱的
老微商团队长 培训？线下团队搭建？产品供应链？
成交的过程中千万不要把自己所有的牌打出去 针对对方的需求提供足够的价值就好了
例 ：最近谈的一些引流工作室
人家最不缺的就是流量 但是有流量不会变现 这是痛点也是他的需求
我们能给到的价值 就是在他原有的基础上翻两倍三倍是没有问题的 同时代理存活率低 那么我们有完整的培训体系 我们的代理就是流失率低 这就是针对他的需求来说我们能给对方带来的价值
只要能够针对对方需求提供价值 单子就很容易成交
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本文标题：day15 成交的关键
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