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主控思维:会提问的人,一开口就赢了

主控思维:会提问的人,一开口就赢了

作者: 韦显锋 | 来源:发表于2019-04-24 21:20 被阅读0次

有一个价值连城的技术,这个世界上掌握这个技术的人寥若星辰,不知道你是否意识到?

思想种植:问的艺术——永远拥有主控权。

提问者永远是主导者,主控者,操控者。

主控权和主导权这两个重要字眼,对于个人而言,这个意义和一个国家主权一样重要。

关于主控权,你会看到不同的字眼:

姜建勇李民杰用的字眼:格局
社会人际交往用的字眼:气场
王通用到的字眼:框架控制
李才文用的字眼:能量转换
陈增金用的字眼:操控手段
NLP用的字眼是:时空角换框
卖家内参用的字眼:主控权,维度差

什么格局斗阵术,能量转换,操控手段,框架控制,时空角换框,无论字眼怎么变换,万变不离其宗。

核心是你能够通过提问来控局,获得主控权。

故事一

某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。

女孩B买了很多气球,装满房间3/4。

女孩C买了蜡烛,让光充满房间。

最终,富翁选了胸部最大的那个。

这个故事让我想起了乔布斯一句话挖走百事可乐总裁斯卡利的故事。

这个和上面的故事有什么关联呢?后面再解释。

起初,乔布斯像刘备请诸葛亮一样,三顾茅庐,但还是没有能打动斯卡利。

最后,乔布斯用上了提问的技巧,说出了至今仍然被视为“最好的销售广告词”的话:

你究竟是想一辈子卖糖水,还是想获得改变世界的机会?

乔布斯的这句话触动了斯卡利内心深处的东西,他瞬间被乔布斯这句话打动,离开了百事可乐,成为了苹果的首席执行官。

这个故事体现的就是一种思想种植的提问艺术——永远拥有主控权。

会提问的人,一开口就赢了。

回头来看前面的故事,三个女孩会有乔帮主一样的提问艺术么?在想办法装满房间前,就能知道富翁选的是胸大而不是脑洞大?

故事二:

来访者问了禅宗高僧2个问题,高僧用问题回答问题的技术,让你学会一个让别人形成自己想法的最有效方式:

你可能无法回答任何问题,但你可以反问任何问题。

从而获得主控权。

>>>01<<<

来访者:法师,我想问您一个不太恭敬的问题。

法师:请讲!

来访者:您在公众场合是素食,您一个人在房间会不会吃肉呢?

法师反问:您是开车来的吗?

来访者:是的。

法师说:开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系?如果是为自己系,有没有警察都要系。

来访者:喔,明白了!

>>>02<<<

来访者:法师,如果世人都像你一样都出家,人类还能延续吗?

好像没有听到这个问题,法师平和而关怀地问到:你的小孩多大了?男孩女孩?

来访者:17岁了,女孩。

法师:要准备高考了。

来访者:是的。正在加紧复习。

法师:你一定希望她考个好大学吧?

来访者:是的,要考就考北京的大学,其它的大学没什么意思。

法师:如果每一个人都像您那样想,那还有人种田吗?其它的大学不是只有关门了?

来访者:……

法师:您注意到没有,您已经回答了您自己的问题。

来访者(愕然):……

故事三

日本企业高管教练粟津恭一郎指出:

人是被提问支配着的,它比任何语言都能让人牢记。

他引用了一个名为“注意力选择测试”的视频实验:

视频内容是身穿黑、白球衣的两队人一边传球,一边穿插着走。

观看视频前,测试者会事先得到一个问题:穿白球衣的人总共传了几次球?

视频结束后,画面显示正确答案是15次。接着视频又显示了另一个提问:但你看见黑猩猩了吗?

结果,约50%的人完全注意不到黑猩猩的存在,即使实验对象和场所改变,也是如此。

这说明,当一个人把注意力集中于某一部分或者要素时,就容易忽视不在这个范畴内的其他东西,即使东西十分醒目,也仍然处于“目盲的状态”。

由此可见,人的意识是可以被提问控制的。

提问会影响一个人的思维,一旦提问改变,可见事物也会发生改变,行动也会随之发生改变。

换言之,提问能帮助获得新的发现。

后面的话

一个人是否优秀,就看他提问的能力。

正是提问的差距,将优秀的人与平庸的人区分开来。

所以,一个优秀的头脑,首先要学会提问。

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