文|素手调羹

罗振宇在《奇葩说》曾提到：当代社会，最重要的能力是表达能力。

实际上，无论哪个年代，说话，都是一门大艺术。会说话的人，工作更顺利，人际交往更和谐，找对象都更有优势。

甚至，在战争中，三寸不烂之舌，胜过千军万马。春秋时期，齐国侵犯鲁国，鲁国就是靠着柳下惠弟弟展喜的好口才，退却敌兵的。

01

齐孝公是春秋第一霸主齐桓公的儿子，但由于齐桓公晚年的内乱，齐国霸主地位已不复存在，由万国来朝变为诸侯离心，朝聘不再。

从小沐浴在父亲霸主光芒下成长的齐孝公，忍受不了人生的高开低走，不甘心一等大国的齐国，在自己手上变得低人一等。

于是，他向鲁国开战，耍一耍霸主威风，提醒中原各国，他齐国已经站起来了。

鲁国很惊慌，他们刚经历了饥荒，民不胜兵——这也是齐国挑他们捏的最主要原因。

打又打不过，不想直接举手投降的话，只得另辟蹊径，于是，鲁国找来了柳下惠的弟弟展喜，他博闻达理、颇有口辩，可以以国事相托。（柳下惠，柳下是他的采邑名，惠是谥号，展是他的氏，名是获，所以，当时代的人，称呼他为展获，我们后人才称他为柳下惠）。

展喜一琢磨，齐国这次讨伐鲁国，是想继续齐桓公的霸业，那便受齐桓公当初“尊王”纲领的制约，咱可以用先王的命令应对他。

展喜打下腹稿，又在心中反复排练，将细节一一推敲，言辞记得滚烂于心，确保万无一失后，带着鲁僖公准备的牲醴粟帛等犒师之物，去到了齐国军队。

02

展喜到了齐国营帐，先一路撒钱，交好那些重要将领，然后，在他们的引荐下，顺利见到了齐孝公。

展喜呈上犒军礼物，恭恭敬敬地对齐孝公说道：“寡君问君亲举玉趾，将辱临于敝邑，使下臣喜奉犒执事。”

齐孝公瞟一眼那堆满整个营帐的礼物，眼神移到展喜身上，淡淡道：“鲁国人听到寡人兴师，都吓破胆了吧！”

展喜不卑不亢地答道：“底下没有见识的平头老百姓或许害怕吧，但上层的君子，则全无惧意。”

齐孝公一撇嘴：“你们国家没有才智过人的文臣，也没有勇武有力的武将，况且正逢饥馑，野无青草，你们哪来的信心不害怕的？”齐孝公心里不屑，但也蛮好奇的。

展喜道：“您说的都对，但是，我国君子都相信，齐国是太公之后，又曾有桓公这么英明的君主，必然不会兴无义之师。”

接着，展喜先跟他忆个往昔：“昔年，周先王（这里是周成王）封太公（姜子牙）与齐，封我先君伯禽（周公旦的大儿子）于鲁，他让周公与太公歃血结盟，发誓说：‘世世子孙，共匡王室，无相害也。’这誓约现在还在我们档案管里好好保存着呢。桓公之所以能九合诸侯，一匡天下，就是奉承先王的这个命令。”

然后，展喜拍个大马屁：“您继位九年，我们国家君臣，伸长脖子望向齐国：‘他差不多能修先霸主之业，使诸侯相亲相爱一家人吧。’”其时，齐桓公去世后，齐国内乱，另一个被寄予厚望的宋襄公没有立起来，中原诸国，是真的挺希望再出来一个霸主，为他们当家作主的，但齐孝公显然不符合他们对霸主的期望。

最后，展喜给齐孝公下了一剂猛药：“您若弃成王之命，违太公之誓，堕桓公之业，将我们友好邻国视为仇敌，那我们料定，您的霸业是肯定不能成功的。因此，我国人民丝毫不怕您的进攻。”

齐孝公默然半晌：趁人之危，即便战争胜利了，也赢不了人心，宋襄公的教训就在眼前。是他的称霸战略制定错误了，唉，这一仗打不得啊。总有一天，会让你们心服口服的！

于是，齐孝公就退兵走了。然后，鲁国立刻去向新认的大哥楚国告状：齐国欺负我，你可得为我做主呀。

嗯嗯，你打鲁国，就是打我楚国的脸。楚国联合鲁国，大军逼近齐国，将他们教训了一顿。

诶诶诶，说好的“世世子孙，共匡王室，无相害也”呢。鲁国切了一声：大国争霸，小国求生存，理念不一样，行事准则当然不一样。你们志向远大，要树立高大形象，我们又不需要。

03

展喜的好口才，退了齐国大军，让国家免受战火之苦。但他好口才的根本，是他的见识和智慧。

首先，他知道齐孝公发动战争的根本目的，是想重振先业。

其次，他分析了国际形势，明白齐孝公的争霸战略是错误的。

最后，则是用利用语言的艺术，让齐孝公听完了他这个敌国大夫的话。

人家明明是来打他们的，他却去犒师，这个行动就很诡异，也是向齐国表明臣服的态度。他自己不先说话，等着齐孝公问话，然后，又用明显出乎齐孝公意料的回答，提起对方的好奇心。最后，层层剖析，有理有据，又完全是为对方着想，带给齐孝公共情体验，得到认同。

展喜就是这样，用语言包装自己的智慧，水到渠成地达成了目的。

真正会说话的人，都有大智慧！

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