先来认识认识它俩 。
<茶颜悦色>
一款定位年轻人的茶类饮品，
售价10几块钱一杯，
你可以说它是奶茶的迭代，
你也可以说它是coco饮品的创新，
在长沙特别火，年轻人特别爱喝，
高峰期排队至少1至2小时。。。。
可爱吧
有内涵吧
包装的材质尚可，
图案精美，内容国风。
有古典美女、历史典故、风景名胜等等
可爱、新颖的外观，
精准地抓住了目标客群-年轻人。
有新意
至于味道，5月18日本人亲测，
长沙女子学院店排队约1小时，
新鲜的奶味加上淡淡的茶味，
味道独特，比奶茶淡、有茶香，很好喝！
关键价格十几块钱，
不论是学生还是年轻上班族，
快时尚喝茶，无压力！
<小罐茶>
归于传统类，定位于中高端人群。
线下店
简约奢华
精美包装
门店装修和产品包装，
采用苹果的极简风格，
简约而不简单，逼格一定保证！
人会对美好事物的产生好感，
一个不怎么喝茶，也不怎么懂茶的人，
但是可以消费好茶的人，
或许会开始尝试小罐茶，至少我这么想的！
或许从一开始，小罐茶定位的就是
不懂茶但喝得起茶的中高端人群喝/送礼！
小罐茶，主要在网上销售，方便购买。
线下店，主要用来品牌曝光和客户体验。
前面介绍了它俩及客群定位，
接下来看看它们怎么做生意的。
第一门店选址
<sexy tea>
定位于年轻人，我认为主要是90/00后，
因此应该放在目标客群经常出入的场景。
比如商场商圈，学校附近。。。
5月18日本人在长沙看见了，
一家紧紧挨着星爸爸的sexy tea，
哈哈，我当时想起了MC和肯德基！
<小罐茶>
定位高端人群，开店选在繁华商城，
比如北京朝阳的未来广场等。
目的是体现高端，只服务于高端人士。
第二营销手段
<小罐茶>
1-央视的广告投放
请来8位大师为产品背书，
广告输出-我的产品就是
专门给有品位、有文化的消费人群专供的。
一些不懂茶的人/一些想送礼的人，
消费茶的需求，慢慢被唤醒！
2-机场/高铁广告投放
这是目标群体经常出入的场景，
投入线下广告，可以精准曝光。
<茶颜悦色>
客群是什么，是学生和20几岁的年轻人。
他们经常在哪些场景出现？
不要局限于现实世界，
想想互联网，他们会经常会什么app?
微信/微博/抖音。。。
那么是不是可以考虑利用这些app宣传：
公众号发文/大v转帖/抖音曝光等等。
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