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以前是增量时代，有很多流量而且很便宜，现在进入了存量时代，需要精耕细作，提升转化率才能实现销售额的增长。
一.普通转化率与超级转化率
一般人理解的转化率是：
转化率=订单量/UV（用户访问量）
而专业人士理解的转化率是：
最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×…
二.转化六要素
1.互惠
2.承诺与兑现
3.信任状
4.畅销好评
5.痛点刺激
6.稀缺
"互惠”是为了产生兴趣；
“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；
“信任状”是为了信任转嫁；
“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；
“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；
“稀缺”是为了立刻成交。
互惠”是为了产生兴趣；
互惠顾名思义就是相互给对方好处，你给客户好处（如优惠价、赠品等），最后客户使用了你给他的好处直接给你带来了好处（如使用优惠券买了商品，直接帮你增加了业绩等），这叫互惠，相互给对方好处，礼尚往来。中国有句古话，叫“来而不往非礼也”，互惠会让双方的关系更紧密。
互惠的使用方法：
首先要增加优惠券的获取难度；
其次是“牺牲”自己帮助客户获取优惠券；
最后暗示客户使用优惠券就是帮助自己。
例如：
我去找店长申请一下，争取帮您申请个优惠（’牺牲’自己帮助用户获取优惠券），不一定能帮您申请下来，但是一旦帮您申请下来了，一定要现场使用，要不然我要被店长骂了（暗示使用这个优惠券就是帮助自己）
“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；
承诺和兑现的主要作用是让消费者对商家有了轻度的信任，当商家不断地承诺，并且不断地兑现了承诺，消费者就对该商家更加信任。
“信任状”是为了信任转嫁；
这里的信任状是指自带信任的事物，信任状的作用是信任的转嫁，也就是把你对信任状的信任转嫁到商品或服务上。这就是为什么很多商家要花费几百万元、上千万元的费用请明星来做代言。明星是公众人物，因为大家信任明星，而明星通过为品牌代言的形式，把粉丝对明星的信任转嫁到所代言的产品或服务上。
“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；
比如课程可以说已经有10000+学员听完课程并获得好评；晒学员好评；邀请学长姐分享训练营收获，展示效果；
"刺激痛点”最终目的是远离痛苦；
比如自己听课，有问题不知道可以问谁，训练营有问题可以问老师，问助教，问学姐，帮你解决问题；比如一个人自学坚持不下来，一群人互相监督，就会学得更快更好
“稀缺”是为了立刻成交。
比如最后5个名额，其实还有很多名额，最后5个是刺激大家下单；比如前100名有福利，有思维导图，担心自己赶不上就下单；比如前100名299元，每增加100名涨价399元，刺激大家下单享受早鸟优惠。
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