《超级转化率》魔鬼和钱都在细节中

《超级转化率》魔鬼和钱都在细节中

陈勇老师的这本《超级转化率》，旨在帮助更多的公司营销从业者和想增加自身影响力的人，实现他们的想法。

一、超级转化率

互联网从增量时代进入存量时代，大部分公司增长都出现了停滞不前的状况。流量变现的下半场，能够继续发展的一个重要因素就是超级转化率。

谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。

转化率的广义概念通俗的讲就是，从陌生人到到产品或服务的消费者之间的关键环节达成率。

比如你卖一个产品，从产品进入市场到最终成交的流程，被拆分和细化成一个个关键环节，然后实现每一个环节的优化。

用牧场来比喻就是上半场是狩猎时代，下半场是农耕时代：圈一片地，精耕细作。

二、方法论

1.超级转化率漏斗模型

《超级转化率》魔鬼和钱都在细节中

利用这个超级转化率漏斗模型，要根据实际的应用场景去进行两步的优化:

第1步，把用户从看到广告的最后支付的全流程全部操作一遍，记下每一步操作才知道里面到底会涉及到多少层转化率。

第2步，找到影响每一步转化率的主要因素去优化它，提高每一步转化率。

这其实就是“发现问题，找到问题的根源，然后解决问题”，其实每一个环节出现的问题就能将整体的转化率实现指数级增长。

比如，少儿英语培训项目

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如上图所示，兴趣率，预约率，到场率，到场成交率，4个关键指标构成了整体转化率。将每一个细化的关键指标逐一提高，整体的转化率就会达到指数性增长。

2.让客户下单的转化六要素模型

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如上图客户从看到商品到购买下单可以分为三个阶段。

这三大步骤有6个要素控制，你这也就这本书的核心模型陈勇老师受《影响力》启发而创造的转化六要素模型。

《超级转化率》魔鬼和钱都在细节中

陈勇老师是理工科背景出身，因此这本书最明显的一个风格就是在计算技术的基础上，通过大量的分析和实证，验证得出转化模型。

模型本身就好像是一个多变量数学公式。要根据自己的具体业务，找出每一个变量作出定义，最终才能达成超级转化率的结果。

于我而言，这本书更像一本操作手册。方法论很明确，案例也比较丰富。当我的身份是产品营销人时，就要通过陈勇老师给出的方法论去找到自己业务中超级转化率的每一个关键环节。然后把细节跑通，最后完成超级转化率的指数性增长。