有效销售说话技巧

作者: 如意笔记 | 来源:发表于2022-06-24 19:37 被阅读0次

客户咨询你的产品和服务之后，迟迟都不下单，或是说要请示上级，这时，做销售的你，要怎么做，才能推进业务？要怎么问，才能有礼貌地了解到，哪位是决策者？

如果，你直接问对方，你可以决定这个事情吗？谁是决策者？你就有可能，伤害到没有决策权的人。

正确的问法是：“如果决定要进一步洽谈，接下来流程是怎样的？还有谁需要参与进来？”

当听到对方回答：“我就是最终决策人，我们有足够的资金，只要一切都符合我们的战略。那么，你可能是，见到了真正的决策者。

当看到对方沉默，你就应该接着问：“下一步需要哪一位，最后签字同意，我们才算正式开始合作呢？”

当听到对方说：“这事需要我们首席运营官决定，我需要向他汇报，才能决定我们下一步的讨论。”那么，你就要想办法，接触到首席运营官。

这个内容，来自于舒尔茨和杜尔所著《绝对成交话术内训手册》。

舒尔茨，是全美最受热捧的销售顾问，他是销售培训和业绩改善方面的大师。杜尔，通过内训和公开课，辅导了来自世界各地上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。

跟他们学习有效销售说话技巧，不仅能，让你在最短时间内成交，还能让你的客户，迫不及待地，一而再、再而三跟你下单。

网友评论

本文标题：有效销售说话技巧

本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/rdrbvrtx.html

有效销售说话技巧