华与华
月初，我向上海华与华营销咨询有限公司发送了求职邮件。非常开心的是，当天晚上我就收到了回复！
为什么说非常开心？
因为在品牌营销行业里，华与华是黄埔军校、清华北大般的存在，可以说是中国的NO.1。
我的父母，曾问我为什么想去上海，我说，当年自己学渣，没能去成清华北大，而这次可能有机会去到下一个“清华北大”，如果真进了，您应该高兴啊！
华与华到底有多厉害，我想你肯定多多少少已经看到或听到过他们的作品。
比如在商场逛累了，想吃西北的牛羊肉，你可能会选择去西贝莜面村——I LOVE 莜（you）。或者周五下班后，和同事去海底捞——Hi，一起嗨。又或者你跟我一样，也在用得到App——知识就在得到......还有那个“小葵花妈妈课堂开课啦~”
除了作品，华与华还公开了他们的“华与华方法”，这是条难能可贵的正道，尤其是对于多次碰见过精神迷雾的我来说。
而在这次求职过程中，我就用了其中三个方法：购买理由、货架思维和品牌谚语。
如果你最近正处于求职状态，我想下面的内容对你肯定有帮助。因为让招聘负责人有兴趣看求职信、下载简历、邀请面试、最终发offer，这和自己去超市，在货架面前选择买哪支牙膏的过程一模一样。
接下来，我为你讲讲自己怎么知行合一，把书上的华与华方法用到求职工作中的。
一、购买理由——别人为什么“买”你
华与华董事长-华杉老师在《超级符号就是超级创意》中写到：企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企业的社会分工角色，也就是企业的经营使命。
现代管理学大师德鲁克也说到企业的本质：任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。
从两段话中可以看到，不是企业想存在就能存在，而是社会需要它，它能为社会解决某个问题。
同样，我想加入华与华，不是我想加入就加入，而是我正好是华与华需要的人。
怎样才算是华与华需要的人呢？
我的结论是你本身就是华与华的人，在价值观、工作方法上和华与华保持一致，甚至说我虽然不在华与华，也在用华与华方法工作做事。
于是，我给自己设定的购买理由，是这两年来自己先一点一点做到知行合一。
所以，严格来说，我的求职两年前就开始了，而不是等到离职后再看华与华需要什么样的策划，然后去想想自己有什么工作经验能匹配上。
读到这里，其实你也可以想想自己想去的公司、岗位是什么，然后打探一下他们需要什么样的人，如果刚好适配，这很完美。如果不适配，就从现在开始攒实力。
二、货架思维—你发出的信息处于无边无际的货架上
前面提到，卖牙膏和求职的过程其实是一模一样的，这中间有个场景：货架。
通常我们会认为货架是超市里的“货架”，上面有琳琅满目的产品，但如果你把脑洞再扩大一点，会发现朋友圈也是个货架，把朋友发的内容想象成一支支牙膏，你在刷着屏幕浏览，突然有一条你感兴趣，眼睛只盯着这一条，最后看完点赞或评论。
把想象力再放大，你还会发现商场里的店铺也是货架，比如一到饭点，你走到银泰6楼的美食区，各个漂亮的前台营业员正招呼你选择他们家吃饭。
同样，我发出的这篇文章也无时无刻处在货架中，可能是公众号的货架中，可能是你朋友圈的货架中......总之，无时无刻不在货架中。
回到求职场景，绝大多数情况下，大家会选择发送一份求职信到目标公司的招聘邮箱里。那么这时候第一步要做的，是考察自己的求职信会出现在什么样的货架中。
邮箱货架
你会发现，你的邮件出现的内容，大概有四块：①头像；②邮箱名称；③邮件标题；④发送时间，而且不仅会有你的邮件，还会有其他千千万万个人的邮件。
所以第二步，并不是动手写邮件，而是想怎么在这片信息海洋中能让别人注意到。
华与华方法写到，要用包装设计获得货架陈列优势，比如华与华为厨邦酱油做的包装设计，这绿色格子在货架上一排排放着，顾客第一眼肯定先看到它。
厨邦酱油在货架上的表现
运用到邮箱里，我可能没法改展现颜色，但可以改头像：用个蓝底证件照，也可以修改我的邮箱发送名字：应聘策划-黄龚明，还可以提炼一句邮件正文。
当然这还不算完，最后我把自己的outlook邮箱、foxmail邮箱、163邮箱统统改成一样的格式（头像、邮箱名、邮箱标题），并且在9点15分左右——华与华开完晨会的时间——同时发送。
你可以想象，我这三份邮件是不是就像厨邦酱油一样，在收件箱货架上，获得陈列优势，占据了一块版面。
实际上，我还设想过，把自己放在什么样的货架效果更好呢？就是在华与华办公楼层的电梯广告、走道、门口、厕所，甚至招聘部门对面的楼层都“刷”上我的头像和我的推广语。
改编一句老话来说，这是抬头要见、低头还见的信息刺激。
三、品牌谚语—用口语、顺口溜打动对方
当你意识到自己的求职邮件处于收件箱的信息货架中，那什么样的标题会让招聘负责人有兴趣点击呢？
就是和他有关的事，有关的词语。
还是拿超市买牙膏举例，比如你最近和朋友吃多了海底捞，牙龈正上火肿痛着，我要怎么喊一嗓子你可能会有兴趣看我做的牙膏呢？
恐怕没有比下面这样更好的方式了：上火的朋友注意了！我的牙膏草本配方，清凉去火，能减少你的牙龈肿痛，吃顿火锅刷个牙防上火，刚推出还有新品优惠哟，走过路过先来看看！
你可能会想，嗯？我先看一看再说。
同样，我在考虑怎么写邮件标题和正文时，也跟上面卖牙膏的我一样。
首先，我要想什么词会让华与华招聘负责人快速注意到？我想到的最好的词语就是“华与华方法”。
那招聘负责人正努力看着几百上千封邮件，希望找出与华与华岗位的匹配的人，突然刷到“华与华方法”，手头的鼠标滚轮滑动速度可能会有所减慢。
然后，我要喊一嗓子，让她有兴趣点进去。
华与华方法说，广告语不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的话。
这背后还涉及到传播学的播传原理，传播是一种口语现象，先有口语，后有文字。
比如那些流传在农民口中的农作时节谚语，是写到纸上让大家一个个去背吗？肯定不是，一定是大家总结出来，然后互相传来传去，从过去传到了现在。
所以写广告语，就是写顺口溜、写谚语。
像李白写的广告“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”超越了百年，传到了现在，让大家还记得“杏花村”，这是多么厉害。
我给自己写的广告语（邮件标题）是《我和华与华方法的这两年》，具体怎么来呢？是填空填出来的。
先确定关键词，“华与华方法”、“两年”。我要表达的意思，是这两年我一直在践行华与华方法。
于是在“两年”前面，我又加了一个字“这”，那最后怎么组成一句话，来源于《超级符号原理》中读客图书出版一本书的案例《我们台湾这些年》。
我们台湾这些年.png
读着这句话，我也想到自己这两年是怎么过来的，最终不经意间写下了这句话：“我和华与华方法的这两年”。
到这里，你可能会问，那到底有没有成功入职呢？
很遗憾，没有。
华杉老师说：“失败是必然的，成功是偶然的。”
求职之前，先想着自己肯定会失败，而不是一心想着我会进。这样来看，没有进只能是自己的原因——我的实力还不够。
所以，还是那句话，不在华与华，就跟着华与华方法照着做，下一次实力攒够了，再去敲这所”清华北大“的门。
最后，祝读到这里的你，今年工作也能顺利！
网友评论