2018.12.17--第1讲
1.举出一个向你推销的人，并且思考如何让他的推销手段、他说的话站不住脚？
线下店里经常有来推销的人，几乎看到我们很忙就放弃了，不过也有推门进店的，咱就单说那个推销按摩器的兄弟吧，他选择的地方没有问题，因为我们每天体力劳动量比较大，腰酸背痛常有，但是他不知道我们办公室就有按摩椅，我们却没有时间去做在那里享受一下。于是他边介绍他的仪器功能和使用范围及效果，边拿到我们身体上准备免费体验，我说等一下，首先我们工作服有油污，其次怕把您的仪器弄坏。然后他并没有离开，说等一会等我们手中的事忙l好，他问我们多久弄好它们，我看他年纪大约二十多岁，说话口音是外省市口音，挂的工作牌却是当地的商场，于是回答说你也懂的电动机械啊？家乡是哪里的？他说是山东的，在京读大学，业余在商场做促销，赚点零用钱，他父亲会修理电器。″那你的父亲现在还在做这个行业吗？做了多少年？他说十几年不到20年了，现在还在开着维修店，读中学时经常去父亲的店，在那里见过相似的这些机器，不过没有叔叔的店面大。……
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2.如何反客为主，把一个本来向你推销的人，变成你的信徒？
我沉默了十几秒钟，不知道他的话是否真实，但是山东修理电机的很多这个的确，心想测试一下小伙子吧，手指向门囗台阶上一块万用电阻表，问他认识它吧？他顺手指方向望了一眼，"这个是电阻表，父亲用他测试电器的线路，其实我也挺喜欢鼓捣这些小东西，可以开动脑筋″
"你大学学的什么专业，你主要还是上好你的大学吧"，他说是信息工业大学，普通大学，毕业后不负责分配要自己找工作，并说可不可以来我们这上班？我吃了一惊，但是并没有表现出来(自己感觉)，年轻人，那你来读大学干嘛，在家和你父亲一起经营不就行了吗？他说父亲让他好好读书，并不想让他做修理师……随后他说了一句下回见，王磊等叔叔的回复，并且要了我的电话号码之后离开了…(待续)
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