如何拜访实体店

各位亲爱的捕手们：

课程还有5分钟就要开始了，周一的晚上让我们元气满满 来接收古月老师的精彩课程吧！

come  on ！！

各位亲爱的，捕手朋友，大家晚上好，非常感谢各位准时守候在手机旁来收听环球捕手商学院，周一晚八点的公开课程，我是你们的老朋友古月老师。

今天我要和大家分享的课题是如何拜访实体店。

为什么今天我要和大家分享这一堂课程，目的总共有三个，第一个，就是实体店，近两年因互联网的到来受到了不少的冲击，所以老板们都在寻找着出口。

第二呢，实体店的店主，做生意的人，他的思维是比较开放的，容易接受新事物。

第三，实体店主拥有会员粉丝的一个基础，所以一旦它被开发了，它们的潜力是非常大的，是无限的，并且我们应该重点找对象来开发。

一旦被开发，她可能会是你的潜力股，他会是一匹黑马，而且我们必须把它当成重点对象来培养。

那么，如何去开发实体店的店主呢，这是我们今天要谈的一个重点问题，因为谈判呢，它有的时候不是一次性就能谈好的，就能谈下来的，所以我们把这个课程呢，分成三部分来和大家去讲。这也是我们今天讲的基础课程。

课程大纲:

一、 拜访前准备

二、 拜访实施

三、  后期跟踪

一、 拜访前准备

首先，我们谈的第一个问题就是拜访前准备，俗话说不打无准备之仗，准备做得足，工作呢，必然会事半功倍，那么我们需要准备什么呢，第一。选择合适的时间。建议拜访的时间为周一到周五的下午一点到五点之间，那么夏天呢，可以再延长。主要是什么原因呢。

因为很多实体店老板都是雇人看店的，自己一般中午吃完饭。吃完午饭才去店里，平时晚上和周末呢，客人又比较多，老板忙着招呼客人，不利于拜访，谈合作。但是呢，现在是我们的一个冬天的时间，冬天的话呢，可能晚上会比较的一个。冷清一点，那如果到了夏天呢，人比较活跃，所以呢，我们也可以从上午的十点到11点也是可以跑店的，晚上临关门前的一个小时也是可以周末和节假日就不用不介意，各位多去跑，因为效率会比较低。

第二，选择合适的店铺，店铺的客户人群主要。女性或者是宝妈的，实体店，比较好一些，我们首选一些就是女装店，美甲或者美睫店美容店，另外的话呢，还有我们的母婴店，以及我们的一些。中低端的女鞋店也是可以的，还有仟体的一些就是瑜伽馆，都是可以的，这些店里面的话呢，基本上是以女性为主，所以呢，我们可以到里面去谈，洽谈合作。

第三个呢，就是个人的形象准备，你既然要去谈店，想要成功率更高，首先要从外在的形象上去打造自己，虽然觉得你是一个非常自信，而且有品质，而且很优秀，另外很可靠的一个人。

那么如何打扮自己呢，女性，我们首先要淡妆，可不能，就是就是素面朝天的出去，这样的一个真实感可不是不让人。能够接受的，第二呢，头发要整齐，不能有头皮屑一样的现象，第三，我们最好是穿上一个高跟鞋或者是单鞋都是可以的，平底的那个单鞋可以的，不要去背双肩包，因为双肩包看起来呢，像一个业务员，对不对，那么第二个的话，男士。我们就是要刮掉自己的胡子，然后头发要整，即从样式，不要有头皮屑，另外鞋要擦是的干净，不要看起来非常的邋遢。

第二，切记，不管是男士还是女士，不要去提塑料袋，装产品，装产品呢，尽量我们可以拿环球捕手的一个纸袋去装产品，这样会显得更加的正式，千万不要去拿塑料袋，这样看起来是非常的没有品质的。第三，有口气或者是爱吸烟的，那么。提前要预先准备好漱口水，如果身上有烟味呢，建议还要去。喷一下香水，这样的效果是比较好，别人也更愿意的去跟你聊天，所以我们随身携带，可以带上一些口香糖之类的。

除勒。我们个人形象要准备好，我们要选好店铺，选好时间，另外，我们还需要在谈判前就把自己的武器，带上。既然去谈判就能，就不能凭空而谈得有实物和素材，甚至有你的方案。这样才能更有胜券。那么武器有哪些呢，这里古月老师也给到大家一些建议。

我们的武器有产品和素材，我们所先说的是产品，比如说我们的纸巾，像我们的这个山药，脆，螺蛳粉，还有我们的不守手册，另外还有我们的黄桃罐头，另外还有益生菌拿这些呢，都是属于一些基本的产品，那这些都是要带上的，第二呢，我们要准备一些素材，准备部署APP已经一些销量的截图，另外的话呢，一些活动的照片等等能够体现出来，你的项目是非常的有价值，有前景的。

如果你在上一点心的话，我们还可以准备方案，就可以看到给她，在谈判的过程当中可以给到他，你看。我有我的培训计划，我有我的课程安排，另外我能够教你从现在的话呢，比如说小白能够能够在快速的时间里，那里。省委一个社交达人，这样的一套方案，你要给到别人，而且有一些成功的案例，让她知道。我们是有战略的，这样呢，我们才会更好的去跟实体店老板去合作。

二、拜访实施

拜访前准备好了之后呢，我们就要进入到拜访的实操过程中，那么第一次拜访的目的呢，我们就要介绍自己，让别人认识你，介绍产品，让别人认可产品，介绍项目，让别人觉得你这个项目是有价值的，拜访实施我们分为六步。

第一步呢，就是观察，第一次拜访算是与店老板初次打交道，所以呢，在进店之前先要观察。那么观察里面滴是否有客人，如果里面呢，他店里有客人，我们要先在外面稍等一下，等客人出来之后，我们再进去，如果在跟老板交谈的过程中，有客人突然进来了，我们需要说一声，老板，你先做生意，然后我们褪去在一旁假装在看商品来提高好感，如果有必要的话呢，我们还可以帮着老板夸一夸产品和客户，帮助他去促单。

如果没有客人呢，我们就要主动去出击，进店的第一时间，我们要观察店铺。还有他的位置是否有促销，海报是否在招工，是否里面有嫁接过微商的产品，如果一个店铺布置的非常的杂乱无章，说明呢，这个店铺，这个老板他经营不善，而且无心经营，如果在招工，说明了他的生意还不错，如果在做促销海报，说明这个老板做生意呢，他是非常的有心，想要把生意做好，所以他有一些促销的一些方案，如果有微商产品嫁接进来，那么说明这个老板的思维非常的开放，嫁接起来呢，非常的好，谈。观察之后，我们就会进入到第二步，第二步就是主动出击。

主动出击呢，就需要我们自信的做一个自我介绍，那这边古月老师也给到大家一个话术，那比如说，您好，老板，我是环球捕手的服务商，某某某，你可以叫我，比如说小吴，这是我给您的一个名片，你把你自己的名片可以递上去，今天冒昧打扰了，也是有一个好消息，好项目给您带过来，目前呢，这个项目国内30%以上的一个实体店都在操作。就连温州超市这个协会的会长也在运作，我给你介绍一下吧，主动打完招呼之后呢，我们就可以简单去介绍这个项目，介绍环球捕手是什么，介绍他的潜力以及他的一个未来规划。

但是要注意的一点是，可能当你介绍完之后呢，对方会告诉你我不是老板，我是店员，那么这个时候各位不是我们，我们一定不要放弃，我们可以问一问老板，什么时候来，他的微信是多少，告诉大家一个好消息，一般老板的微信都会贴在店里面，毕竟他也要粉丝，所以你可以看一下。店旁边是否有一个微信号，那一定是老板的微信。另外的话。其实店员我们也可以去开发它，对不对。

但我们也是有经过观察，也主动出击了，我们第三部的话呢，在实操过程中，我们可以去挖掘需求，首先呢，我们要挖掘痛点，引起共鸣，实体店的痛点呢，总共有五个。我这边算了，可能有更多啊，第一个的话呢，就是房租高，店铺的租金近年来愈长愈高，不仅的是租金，还有装修设备等，费用都是非常的安慰的，第二个客流量少，现代社会的节奏越来越快，人的生活习惯呢，也随之改变，虽然还有一小部分人认为逛街是一种乐趣，但是大部分人已经习惯在电商平台去买买买。那么实体店的生意就有一点点难做了，第三个就是利润，降低了，客流量。但幅度阿，客流量呢，大幅度的减少，租金越来越高，很多人只砍只看不买。成交率呢就越来越低，最终导致了实体店。老板赚到的钱。

因为很多顾客到实体店只看不买，所以的话呢，导致实体店的老板赚的也越来越少，第四个的话，它的痛点就是雇人贵，自己一个人顾不过来，那么雇店员顾员工呢，工资开的也是越来越高的，那滴的话呢，又顾不到人，那么还有一个就是竞争大，现在一条街中手速就是受同类商品的。就是也比较多，所以呢，实体店之间的竞争呢，也是显而易见的，压价自己吃亏，赚不到钱，以后的经营经营呢，也很难维持，不压价呢，竞争不过别人，所以这都是实体店的一个痛点，挖完痛点之后，我们再进行到下一步就是引导需求。

引导需求，我们从有几个方面可以去引导他，环球捕手跟他是可以相结合的，第一，环球捕手呢，可以帮助实体店去转型，解决实体店单一渠道经营困难的问题，第二的话呢，我们可以强调一份投入，两份收入，嫁接环球捕手项目呢，可以增加实体店的一个店铺的收入，这样呢，可以举出一些实体店老板价格，价格，那个嫁接的成功案例啊，这里我们可以举些例子，比如说我们的一个江西的一格。他就嫁接的非常的好，还有毛毛都是一些很好的案例，可以给他举出来。那么第三呢，讲解移动互联网，让实体店资源的充分发挥了一个前人和价值，将线下的客户流量到了线上，沉淀了用户。增加老客户的粘性和带来额外的一个收益。

第四，我们还可以告知他，现在分享经济的时代，如果你比别地实体店晚了一步，那么资源就是别人的了，一旦别的，店家和顾客建立了很好的合作关系，那么你自己本身的实体店。实体店的生意也会受到一定的冲击，第五，告知他，我们会有完整的一个培训体系，会重点扶持有资源的一个实体店店主。

但我们挖掘完需求并且引导需求之后，我们到了第四步，第四步之后呢，我们就要把他加为好友，第一次我们跑店拜访的主要目的就是要到微信号加为好友。

要微信号话术：老板，我可以加下你微信吗，这样你店里做活动我也能看见，另外，我们每天也会在群里发送一些互联网经济学习教程和一些实体店老板做捕手的一些方法。这样对于老板您和您的生意也是有帮助的。另外，我也会是老板你的客户啊，我手上在本地有100多人的团队呢！

一般这样说出去，老板都愿意加你的微信的，因为毕竟你手上也是有。资源的，他也希望自己的身影越来越好。

但重点要强调一下，我，你要告诉老板，我们不会发送一些骚扰信息给到呢，我们。我们也是严格有规定，不许骚扰顾客的。

同时我们加为好友之后呢，我们要留下产品。如果老板没有明确拒绝你或者态度还行的话呢，并且给了你微信，我们可以留下一些我们的纸巾，或者我们的益生菌或者益生菌，当然不能留一整盒，有点成本有点太大了，或者我们黄桃罐头。或者我们环球捕手的一些三折页已被于二次拜访和微信沟通。

注意。老板如果说态度明显不太好，或者是毫无感兴趣。那么我们就先不要留下产品，只留下我们的名片，加上微信就可以了。

他接下来我们就进入到第六步，就是要拍照记录，离开店面之后，我们第一时间要去拍照，门面滴照片，以免后期会忘记，并且做好相关的一些记录，我们可以在手机的备忘录上或者是自己的小本子上。备注，内容包括呢，你拜访这家店老板的一个性别，还有一个店铺的地址，包括店铺里面的产品是什么，是什么属性，什么产品，还有老板的态度，以及是否留下啥产品，留下了什么产品，对方的一个意向程度，这些都要记得清清楚楚，方便的后期我们做到一个跟进。

三、后期跟进

好，但前面滴我们的实操都进展完了，之后我们就要进入到我们的后期的跟进工作中。

后期跟进了，我们分为第一，就是当天晚上就是当天晚上。阿丹我们家的实体店老板的微信之后，我们要先发一条自我介绍给他，那比如说，老板您好，我是今天上午或者是下午到你店里的环球捕手的服务商，这是我的微信，我的电话是多少，你可以备注一下，刚下午送你的纸巾啊，是我们店铺的一个爆款，阿根竹妃呢，他是一个品质的，但是性价比却比他更高，而且不含漂白粉，健康，安全，柔软。您可以，你有什么问题都可以找我做，不做都没有关系的，我们也可以交个朋友。你只要对互联网经济有任何疑问都可以找我。

除了发短信，发微信以外呢，我们还需要点赞加评论，就是平时呢，你要多关注一下这个实体店的店主，我的朋友圈动向，给到他点赞或者是评论。刷一刷你的存在感，因为每个人都愿意呢，去，很多人去给他点赞或者评论，但是呢，我们如果能做到一个走心的评论，那么就更能给别人留下印象了。

好，三天之后呢，我们要用微信与实体店老板进行沟通，比如说给他的话术是，老板，您好，还记得我吗，我是环球捕手的某某，上次给您的纸巾有使用吗，如果对方回答说用过了，我们可以问效果如何，感受如何，那如果对方回答是一般啊，我们就可以问，是哪方面没有达到你的要求呢，不怕他说不好，就怕他不跟你互动，只要有互动就会有感情产生，才会有结果。

当然，我们也会碰到这样的一些老板，他可能就是不回你消息，对不对，那么不回你微信的话呢，你就可以告诉他我们定期呢，会举办很多的一些。活动，很油很多的耶，正品赠送，希望呢，对方关注一下，如果使用完了，您的产品可以提一些意见，你也可以赠送她一些小礼品，类似这样的一些方式，如果对方还没有回你，只是。你只能呢，先已发朋友圈的方式打击出来，吸引他，就不用太过于太频繁的去跟踪他。

以上呢，就是谈店的第一次拜访。当然也不排除有小伙伴一次就把对方转化过来，通常情况下呢，我们拜访完第一次之后呢，后期还要做到跟进，第二次拜访。一般一个店铺呢，要拜访三次左右。所以呢，在这个过程中需要各位保持良好的心态，要坚持，要把你的执着和正能量传播给对方，那好了，小伙伴们，那今天我们的初次。拜访实体店的课程就到此结束，希望小伙伴呢，多去实践。用一颗强大的内心干出一番，让自己骄傲的事业，各位晚安。