为什么我们总觉得国外的东西好（《大国锁钥》思考五）

接前文，继续记录看《大国锁钥：国产替代浪潮》的思考。

6.为什么我们总觉得国外的东西好

我家大娃出生后，我老婆选购的第一款奶粉就是德国的爱他美，为此她甚至专门找德国的代购，花高价购买德国的原装奶粉，一次就买了八罐。遗憾的是，我家大娃并不适应这款奶粉，吃了两三罐就一直便秘。最后，我们不得不转奶，剩下的五罐也浪费了。

为什么会出现这种情况呢？按照本书的说法：13年后的今天我们还在为“三鹿”还债。

直到今天，“三聚氰胺”依旧是粘在国产奶粉身上撕不掉的标签。不论是在知乎、微博还是小红书，有人谈论国产奶粉的地方，就有人提起三聚氰胺。如果说“人心里的成见是座大山”，那么“三聚氰胺”一个能顶三个，就是“三座大山”。现在你到外网和那些对中国有偏见的人“痛陈利害”，“三聚氰胺”和“毒奶粉”依旧是他们用来指责我们的经典话术。难受吗？难受。冤枉吗？并不。13年后的今天我们还在为“三鹿”还债。

尽管国家花了大力气整治国产消费品，但“国内的消费品是低劣的代名词，国外的消费品是品质的保障”，这种观念一直扎根在国人的心中。

曾几何时，国内也有许多很好的品牌。以化妆品品牌为例，大宝、小护士、丁家宜、美加净……这些如今看来年代有些久远的名字，不仅和大白兔奶糖一样是一代人的童年记忆，还曾经统治过整个中国化妆品市场。

但改革开放后，资生堂、强生、雅芳、欧莱雅……日本、韩国、美国、欧洲，全球最具盛名的化妆品企业纷纷挥舞着资本的大棒，将国内的品牌悉数“赶走”。然后，外资品牌又开始凭借强大的资本实力和品牌优势，大肆收购中国的本土品牌，从而切入中低端市场，进一步实现本土化战略。

发现没有，国内化妆品品牌基本都被国外的资本杀的片甲不留。资本的杀伤力如此巨大，那么，消费品生意的核心就是资本了吗？似乎是的。

但并不是！从近年来国货浪潮中，我们好像找到了另一个答案。

一切消费品牌，不管是卖童装的还是卖泳装的，都必须要考虑渠道问题。市场上，企业在渠道方面的一切努力，最后都不过是为了解决两个问题：第一，如何让消费者知道我的品牌；第二，如何让消费者买到我的产品。

这个答案就是渠道，也就是解决“知道”和“买到”两个问题。但在过去，为什么资本的作用这么大呢？书中给了我们解释。

在网络普及之前，电视广告是最好的解决方案。电视广告时代，最经典的模式是这样的：我在电视上看到了广告，记住了品牌；然后未来某天我去逛街，看到了这个品牌的产品，进而产生购买。

这看上去很简单，但实际执行起来却异常困难。首先，为了让我知道你的品牌，你要确保我在电视上看得见你的广告，所以你必须选择一个绝大多数人都会看电视的时间段，在绝大多数人都会看的那个频道上进行投放。

其次，你要确保我能买到你的商品，所以你必须把货物铺到任何一个我有可能出现的地方。对于饮料、零食这种全民消费品，厂商往往恨不得把自己的产品铺满全中国每一个村口的小卖部。

所以，在这种模式下，只有资金雄厚的大企业才能玩得开。因为只有大企业才有钱投放央视黄金时段的广告，也只有大企业才能动员足够的销售代表和经销商深入基层。小品牌根本没有发展机会，只能在局部地区苟活。

所以，在过去，资本解决的其实就是渠道，解决的就是“知道”和“买到”两个问题。

但现在，事情发生了变化。

抖音、直播等新媒体，利用算法织就的“信息茧房”，精准定位目标人群，成为了比电视更高效的广告渠道，以全新的方式解决了“如何让消费者知道我的品牌”的问题。

同时，快递物流的四通八达，将“如何让消费者买到我的产品”的问题消弭于无形，极大地减轻了企业铺货成本。

资本的对渠道的影响力大幅减弱，而熟练运用抖音、直播等新媒体的中国品牌，就迎来了崛起的希望，造就了轰轰烈烈的国货浪潮。

但值得注意的是，技术研发才是产品的根本，中国品牌的研发投入相比国外品牌还是差了不少，仅仅依靠营销手段，中国的消费品还是脱不掉“产品低劣”的帽子。