你发现这个商业秘密了吗？

上两天，家里没有水，我去办卡重新充值。

办卡的人给我讲办卡优惠制度：

充值100送10元，充值200送30，充值300送50，他耐心地讲解给我听。

我听完，毫不犹豫地选择了充值200送30。

充值后才发现，我被设计的充值圈套圈住了。

我相信，很多人都会跟我一样选择“充值200送30”。

为什么呢？且听我讲讲。

我听了刘润老师《5分钟商学院》的一节课，价格锚点——拉个垫背的，显示你便宜。

价格锚点是一个叫托奥斯基的人提出来的。他认为消费者在对产品价格不确定的情况下，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适？

第一个原则：避免极端

第二个原则：权衡对比

就像我选择价值200元送30元，就在这3个选择中，绝大部分人不会选择最低的和最高的，而更倾向于选择中间的商品。

价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

所以，价格锚点是商业中最常见的套路，是商人利用大众的心理，成功把产品卖出去的秘诀。

自从学了刘润老师的《5分钟商学院》后，我发现这个商业逻辑很普遍，一不小心便中招。

不管是电商、微商还是实体店，很多商品最后都会利用价格锚点，吸引消费者购买。

这个商业策略屡试不爽，总是成功。

比如：原价xx，现价只需xx

这个原理就是刘润老师所说：拉个垫背的，显示你便宜！

我们大众并不真的是为了商品的成本付费，而是为了商品的价值感付费。