老张说:“感觉政策很多，可我就是抓不住”

老张说，感觉政策很多，可我就是抓不住

博观达智文旅 秦智勇

月初，广西老张与我分享，看到与感觉到国家各项支持政策很多，自己总是抓不住。在经历了一段时间兴奋与冲动后，还是回到原点: 做好做大现有的项目。

我们分析达成的共识: 一是资产不足导致在实际融资过程没有足够担保质押标的，二是项目的实际运营面与政策扶持面之间的不协调。后者是引不起注意，前者是拿不到钱。

做大资产，从实体的角度看，还主要是取得的各类土地权属证，简言之就是土地，因为他是唯一还有增值空间的资产。

做大授信，从实际经营的角度看，还主要是符合政策导向且现金流水满足，这本身就说明了经营是“内+外”双管齐下的“活儿”，对内做大销售与提高周转，对外做好政策解读与项目策划包装。但往往，我们的很多实体企业对内都未做好，还要依赖外部财务包装才能融到资，对外呢全靠政策口科室“友情”指导。

接下来，短期突圈，我们共同想到了合作。首先是寻求市场方的合作，把销售规模可以扩大的事儿落实; 接着寻求与国企属理的平台公司或集团企业合作，把股权结构改变以获得融资能力提升。

在对接了市级国有文旅集团后，项目发展的方向与预期基本达成，也草签了备忘录。但国资入股的流程与手续，至少要在三个月以上，顺利也是六个月之内的事儿。这一年基本上会在等待中度过，且不到最后也不知道结果。

我们需要继续走出去找合作，敢把自己曾经打拼的基础“低成本”拿出来共享，需把未来切实可行的欣欣向荣的故事给讲出来。市场上钱很多，适合自己的多少是与我们的分享程度成正比的。在商言商，对方看利多不为过。

我们也在探讨把矿项目上的应收拿来融资，也与银行在协商。兜了一圈儿，想做大的“春梦”又回到了原点。

老张说:“感觉政策很多，可我就是抓不住”

这让我不由自主地想到了2017年下半年在咸宁做的债转股之事，以及应付延期将债务由上市公司转到银行之事，还有一年期的商品质押借债的事，还有弄了几个月的“银行+保险”的仓单质押，还搞了一笔设备租赁融资......

融资或者说借钱很难！其底层逻辑是安全，要不有固定资产背书的安全，要不有现金流背书的安全(现金流确保了还息)，或者有库存商品设备充实的安全，当然现在过桥与担保已基本上无价值。

而主攻政策与项目扶持资金，这个类型的融资，自己启动资金得充分准备好，大多中型农业与旅游项目，基本上在3000~5000w，是能释放出“供应端帐期+资产授信”的杠杆的，运作的好还可以拿到些“品牌授信”。这个版块，得有专人专班，高管亲自抓，最好是老板亲自上阵、配上专业财务融资经理。

那么在运营过程中，也可以运作订单类的消费众筹，当然也可以搞销售公司或商贸公司的股权众筹。搞一大堆公司的游戏，一定要谨小慎微，每个公司得有自己的服务能力，能彰显自己的这个组织的价值，否则“空壳”模式“纸包不住火”很快烧穿烧伤烧毁。

老张说:“感觉政策很多，可我就是抓不住”

这让我又不由自主地想起了2018年在成都我们做的“产业联盟公司”，联盟者以货物入股，货物在交易平台实现价值，联盟公司获得发展股本金，且长期成为交易平台公司的供应链公司，也可以叫现在流行的“选品中心”。只要有角色，能产生专业的、效率的价值，则可行性就高。否则就是扯淡！

还是预售，还有分销......都操盘经历过。哈哈！守住底线，才有意思。安全，就是保障。活着，才能继续欣赏与感受这个世界的精彩纷呈。

通过营销找消费市场融到的钱，也可以缓解公司经营压力，就像2020春节恒大的75折，业界感叹任泽平10个亿的薪水都值！流水量小时，先保住利息，切忌短债长用。会运作的，我们经常称之为“会玩儿”，主要“玩儿”短期的资金流动和长期的资产归属，这其中现金流动最为轰轰烈烈，股权变动最为暗中伤命。

今天，猛然记下这些，回忆也成片儿，2020年注定写入自己成长故事里。加油！你坚信什么，就会发生什么; 你坚持什么，就会生成什么。努力，是常态！

“大秦笔记”秦智勇

2020年4月15日下午

老张说:“感觉政策很多，可我就是抓不住”