进行线索评估的第一个维度是考量客户。
如果是未经评估的客户，需经客户业务支持中心评审，评审通过获得客户代码后，方可开展商机评估，否则不予评审。
如果是评估通过的客户，且是需要、值得评估的线索，评估时要考量的第一个维度是客户。
围绕客户维度，主要从以下两个大方面进行分析。
1.客户自身情况
（1）高层动态
如果客户端高层有动作，则需分析这些动作对客户公司战略方向的影响/对客户公司项目决策人的影响
举例：
对战略方向的影响：供应链老大换人，他有意压制A公司，培养我公司、提升我公司的地位，那我们在得到可靠消息的时候，就应该决定是否接招客户的橄榄枝。
对客户公司项目决策人的影响：老大换人，原项目负责人是否还具有同样power的决策权，借此思考，他对我司的承诺和一系列信息分享是否还有效。
（2）做生意的特点和风格
NRE和tooling费用的支付模式，全额/付一部分/不付/允许均摊到单价
惯用采购策略：
x选x，份额分配方式
筛选供方流程：公开竞标筛选供方/先报价看价格，后验证性能/先评估配合，后筛选/性能pk/价格pk…
筛选供方标准：价格/性能/供方综合实力/……
量产导入策略，同时导入，还是分开导入
研发情况，包括研发周期，设变情况
价格策略：是否有阶梯降价的要求。
2.客户与我司合作履历
对于BU来说，他们最在意的是否赚钱。所以评估新机会的时候，一定会把过往配合经历纳入评估标准的列表中。
通常，从两个方面考虑合作履历：
盈亏情况，如果出现过巨亏的状况，BU有很大的概率不接生意。
诚信情况，排除商务因素，如果出现实际订单与承诺订单差距较大的情况，BU同样会三思。
以上是几乎每一个项目都会考虑的因素，不同的项目有不同的特点，即使是老客户迭代项目，也会有一些新问题，商机评估的最大魅力和成就感在于，从每一个新机会中挖掘出背后的信息，识别风险点，并尽最大努力在投入大量资源之前规避掉。
未来还会有更多的评审维度和因素被纳入，待续，期待。
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