人是群居动物。生活里，总少不了和朋友的沟通与交流。工作中，总会遇到大量与用户（客户）去沟通，进而说服他们来接受自己的观点的情景。
说服看起来是一件小事，能轻松说服别人却是件棘手的难事。
人都有自我优越感，总认为自己是最正确的。在与其他人的沟通中，总是特别喜欢不断强调自己的观点和看法，这样的后果就是：双方就陷入了争执，甚至是争吵之中…
那么问题来了，如何才能一剑封喉式地说服别人，让别人心甘情愿的信服你的立场和观点呢？
最重要的一点在于用触动人心的事实来传达你的观点。
说服别人靠的是事实，而不是个人看法。
什么是事实？
比如，“我喜欢吃苹果 ”这是个人看法，而“苹果口味甘甜略酸，富含葡萄糖、果糖、蛋白质、脂肪、维生素及磷、钙、锌等”就是事实。“
今天北京天气真不好啊”这是个人看法，而“今天北京市很多地区PM2.5浓度测值达到700毫克/立方米以上”就是事实。
所以该如何说服他人呢？
我们就应该通过筛选事实，过滤掉个人看法，将事实按照次序讲给别人，有目的地影响别人，使别人接受你的观点，影响他得出的结论，进而影响他的行为。
举个小栗子，想象一下这样的场景：
一个陌生的人向你推荐一部最近刚刚上映的电影。
他说：“这部电影太棒了，太好看了，我推荐你一定要看看。”
试问，此时你会怎么回答他？
我估计你会说：拜托，我很忙的，好吧？
但，如果他这样跟你说呢？
我昨天刚刚看了一部电影，电影播放结束时，我们那个全场爆满的影厅里，有超过一半的人都完全自发地起立为这部电影鼓掌。还有，在这部电影播放的全过程中，我先后4次被感动---这是我5年来第一次被一部电影感动得落泪。
感受一下，第一种说法“这部电影太棒了”这只是纯碎的个人看法，并没有说服别人的力量。而在后一种表述面前，充满了大量的事实和细节描写，你有没有很大的兴趣去观看这部电影呢？
另外，关于“如何说服他人”还有更重要的技巧。事实上，关于说服他人接受自己的观点的事实这么多，怎样的事实描述才能一剑封喉式的说服他人呢？
网络营销专家多年实战经验的总结，说服客户购买一件产品，有这样一个公式：
成交=80%的信赖感+20%的欲望。
这个是极为重大的发现结果。
成交客户购买你的产品的过程其实就是说服别人的过程。
这里，建立信赖感的速度取决于提供客户见证的速度，提供客户见证的本质原理就是：社会认同。
刺激客户的欲望其实就是塑造产品价值的过程。
所以，万能说服力公式就出现了：
说服=80%的社会认同+20%的塑造价值
所谓社会认同原理指的是，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
比如，香飘飘的广告词：香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先。
这样，通过不断强调香飘飘销量全国领先，让潜在客户心理建立这样一种认知：哦，很多人都在买香飘飘。 当潜在顾客想要买奶茶时，就会自然产生这样的联想：很多人都买香飘飘，这个产品应该很好！我也要买。
这就是社会认同心理对人的购买决策的影响。
所谓 塑造价值，简单的讲，就是要你提供的产品能有利于对方实现他的梦想。
塑造价值最重要的原则是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。
比如说，“帮你提高英语水平”这是一种说法,“让你在30秒内轻松记住任何一个单词，而且终生不忘”这是另一种说法。如果是你，就会被哪一种说法吸引呢？
举个例子，我们来看一下万能说服力公式的威力。如果你读了一本很有价值的书《人性的弱点》，想要推荐给朋友阅读。
怎样利用事实的力量来说服朋友呢？
不要这样说：这本书太好了，太棒了，作者太厉害了，推荐你看看这本书。
而要套用万能说服力公式：
最近，我看了一本卡耐基最经典的著作《人性的弱点》。这本书的影响力极大，在世界各地至少已译成58种文字，全球总销量九千余万册，在全球拥有4亿读者。（社会认同原理）
这本书荟萃了卡耐基思想理论中最精华的部分，无数读者（这些人包括推销员、企业家、家庭主妇等）通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。（塑造价值）
同样，如果我们要说服朋友不要做夜猫子晚上学习，而要把学习时间调整到早上。
不妨，这样说：
良好的时间管理能力是每个成功人士都必备的技能。我们拿畅销书作家来举例吧。丹•布朗，史蒂芬•金等人没有出名之前都要靠全职工作赚钱养家，写作全部都是在闲余时间完成的。
丹布朗家里有个阁楼，每天早上，他4点钟就起来上去，一直写到7点，持续不断地写3个小时。阁楼上有大大的沙漏，全部沙漏漏下来正好是1个小时，这样可以提醒他做做俯卧撑什么的来休息几分钟，然后继续写下去。（社会认同原理）
亦舒嫁人之后要操持一大家子的饮食起居，事情多的不得了，她想到了好主意，每天早上4点起床，写上两三个小时，然后下来做早餐，休息下大脑。她结婚后，书还是一本一本出，她先生都惊讶极了，问她平时跟普通人也一样作息，怎么还有时间写这么多东西？她很得意地说这个就是秘密了。（社会认同原理）
另外，相比较于晚睡晚起，早睡早起的学习习惯就好处太多了：
1从心理学的角度看，人每天早上的意志力是最强的，然后在一天内逐渐降低（受大脑糖代谢影响），这就是为什么你早起之后拿起书本比较容易，而下班之后拿起来就是对毅力的损耗了。
2早起对工作还有促进作用，早上起床就学习对大脑不仅没有磨损，反而有个激活的作用，使你处于预热的状态，让你的工作效率更高。
3最关键的一点----早上学习效率高，让你的学习可以更容易坚持下去。
（塑造价值）
怎么样？相比较个人看法，用触动人心的事实来传达你的观点，说服力是不是瞬间飙升了呢？
总之，说话是一门技术活。说服与被说服，靠的不是一张嘴，而是洞察人性的一颗心。
另外一个标题：如何一剑封喉式地说服别人？？？~~~
一剑封喉 是 为了塑造形容说服的效果和结果。。
迪卡侬商品销售文案的流程：
说服公式：
1 社会认同：查看顾客评论
2 塑造价值：了解产品特性
3 下达购买指令。
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